הלוואות בערבות מדינה לעסק אריזות שקי ענק ☝️ הכי מקצוענים סל יועצים

יזם בעל עסק ליבוא ואספקה שיווק אריזות שקי ענק, נזקק לקבל הלוואות בערבות מדינה לצורך הגדלת המכירות שלו

✔️ הלוואות בערבות מדינה על בסיס הצלחה ☝️

✔️ צלצלו לזכאות!

יעקב אלון | סל יועצים

מי זכאי לקבל הלוואות בערבות מדינה לעסק?

קורות חיים והפעילות העסקית

קורות חיים

היזם עבד במשך שנה בחברה בתפקיד של תומך טכני ואיש מכירות, תיקון תקלות אצל לקוחות, היזם היה מאבחן את התקלות, ומטפל בתקלה, בתפקידו זה הוא עשה מכירות תוך כדי תמיכה היה מציע ללקוחות מוצרים חדשים, ושדרוג מוצרים, ואם הלקוח רוצה היזם היה מבצע את המכירה ללקוח, מנהל מכירות טכני בחברה במשך שנתיים ללקוחות פרטיים ועסקיים, היזם הציע ללקוחות עסקיים את טכנולוגיות חדשות ,  היזם עשה שיחות יזומות ללקוחות שבהם הוא הציע מגוון שירותים, גם טכנולוגיות אבטחת מידע, וגם מציע מוצרים חדשים עם טכנולוגיות חדשות של החברה, ההצעות הן בעיקר ללקוחות עסקיים. יש לציין שנדרש ללמוד את הציוד הטכני, ללמוד מפרטים של מכשירים, יתרונות וחסרונות מול מכשירים מתחרים, מי הספקים וחברות מתחרות, כמו כן היזם היזם עשה סדנאות מכירה רבות בחברת החברה, כמו כן הוא קיבל הדרכות מכירה, כמו כן היזם קיבל הדרכות מכירה על מוצרים חדשים, ההדרכות ניתנו על ידי החברות של המוצרים ושם היזם למד את כל המפרטים על בוריים, צריך  לדעת שהיזם  לקח כל נושא שקיבל ולמד עליו בהרחבה בכוחות עצמו משום שהוא הבין שיהיה לו יתרון במכירה אם הוא יציע פיצ’רים שהלקוחות חשוב להם לקבל, זה לא מכירה של מכשירים סלולריים שכולם מכירים, זה לא מכירה של טלוויזיה שכולם מכירים, אלא נדרש להציע מוצרים חדשים עם תכונות מיוחדות שעושות את המכירה, כמו כן היזם ביצע מעקב טכני  ללקוחות ווידא שהפיצ’רים שהיזם הציע אכן מומשו אצל הלקוח. יש לציין שהיזם קיבל בונוסים ותמריצים מצוינים מחברת החברה על הצטיינות במכירות ללקוחות פרטים ועסקיים, היזם היה בין המוכרים המצטיינים במוקד המכירות, קורס אבטחת מידע ורשתות – בלימודי חוץ במכללה ידועה מצורפת תעודה בנספחים – ליזם יש ידע טכני, והוא אהב בהחברה להציע ללקוחות מוצרים של אבטחת מידע, מדובר בעולם של מלחמה באינטרנט, במסגרת עבודתו הוא למד כיצד חוסמים כניסות ופריצות למחשבים, מדובר בהגדרה של שלבים, לקוח עסקי שלא מבין שלא מבין את הנושא, מדובר בטכנולוגיות הגנה  ולכן הוא החליט להתמקצע בתחום, בהמשך היזם החל לעבוד כאיש אבטחת מידע ו-IT בחברת טכנולוגיות. אבטחת מידע זה עולם גדול ומורכב, כאשר חברות משתמשות במערכות מתקדמות של חברות אבטחה מובילות בעולם, שם יש פיירוול וטכנולוגיות שהופכות IP חיצוני ל IP פנימי שמונע פריצות , מדובר בהגדרות של אלפי פרמטרים, ונדרש כל הזמן להתייעץ עם מומחים בכירים מה טוב ומה לא טוב. ואז בהתאם מבצעים את ההגדרות, וחוץ מזה יש פה תחום שלם של IP , יש לחפש באתרים של גוגל ומייקרוסופט לחקור את הבעיה ולפתור ללקוח בעיה מדוע המחשב שלו לא עובד, מכאן אנחנו מבינים שהיזם הוא בעל יכולת קליטה ולמידה של נושאים חדשים באופן עצמאי, ומסודר לחקור ולהבין אותם על בוריים ולקבל החלטות כיצד לבצע, היזם הבין שהוא מעוניין ללמוד תחום חדש, היזם הוא איש מכירות בליבו ויודע ללמוד ולמכור מוצרים שהוא לומד אותם על בוריים. היזם התחיל לחפש הזדמנויות עסקית עבורו בתחום אריזות אריזות שקי ענק חד פעמיים, וביצע היזם סקר שוק מקיף, ובמסגרת סקר שוק אריזות שקי ענק, בחן היזם מספר מוצרים אריזות שקי ענק פוטנציאליים שיתחיל בהם את פעילותו העסקית בתחום חומרי הבניין, ומצא שקיים ביקוש לאריזות שקי ענק, ויש מקום לייבוא אריזות שקי ענק איכותיים תחת קטגוריה זו. לכן פנה היזם למספר ספקים בחו”ל וביצע בדיקות מוצרים עד שמצא ספק שיכול לעמוד במבחן האיכות והמחיר האטרקטיבי של שקי ענק. היזם מצא ספק במזרח הרחוק שמספק אריזות שקי ענק מוכחים שנמכרים במשק הישראלי, היזם קבע פגישה עם הספק לאחר שלמד היטב את השוק והמוצר. היזם סגר עסקה מצוינת עם הספק שבה הוא משלם לספק  רק לאחר שהלקוח הסופי משלם לו. וכך היזם צמצם את הסיכון שלו לאפס. מצורף הסכם, היזם היזם פתח עסק ליבוא ואספקת אריזות שקי ענק העסק פועל היזם הוא מקצוען בן אדם חרוץ, משקיע שעות רבות, לא ישן בלילה אם יש בעיה, מחפש את הפתרון , לומד טוב את מה שהוא עושה, חוקר ובוחן כל דבר שהוא עושה, חשוב ליזם לעשות דברים בצורה בטוחה, היזם מגיע ראשון לעבודה, דואג שהלקוח יקבל בדיוק את מה שהוא הבטיח לו, אפילו אם זה לוקח לו זמן, חשוב לו לתת איכות גבוהה, חשוב לו לתת שירות מצוין ללקוח, מקפיד על כל דבר שיהיה בדיוק לפי הספר. כאשר היזם נותן צק והוא מוודא שיהיה כסף בחשבון בזמן, היזם שומר על דרך נכונה, מתכנן כל דבר שהוא עושה, ליזם חשוב מאוד לעמוד בלוחות זמנים שהוא מבטיח, כל דבר שהוא עושה יש לו תזכורות בטלפון לכל דבר, כל תזכורת היא יום לפני וגם שעתיים לפני שהוא נדרש לעמוד במשימות שהוא קבע

הרעיון העסקי

הקים עסק ליבוא ושיווק אריזות שקי ענק מותאמים לפי צרכי הלקוח, לדוגמא בענפי הבנייה שקי הענק משמים להעברת חול, סומסום, טיט, את שקי הענק מעבירים מחנות חומרי אל העסק המבצע, או מבתים פרטיים לפינוי פסולת של בניין מתרי שיפוצים, כמו כן שקי הענק משמשים למחזור של פלסטיק שהופך את הפסולת לטחונה, מעבירים את הפסולת בשקים סגורים עם פלסטיק טחון למפעלים שמבצעים מחזור בחום והופכים את הפלסטיק הטחון לבקבוקים, שקי הענק מאחסנים גרעינים או קמח, כמו כן פירות וירקות מאוחסנות באריזות שקי ענק וזהו שוק חלש יותר נשאר הענפים. מדובר במוצר פשוט פשוט למכירה, המכירה היא של שקים ריקים.

ליזם יש לקוחות רבים והוא השקיע 50 אלף שקלים מקדמה שנתן לספק בחו”ל. לעבוד עם היזם בצורה קבועה ושוטפת, המוצר שהיזם מייבא הוא נמכר בצורה מסחרית על ידי חברות שונות שמוכרות את אריזות שקי ענק. באזור הצפון יש ליזם יתרון משום שיש לו קרבה לצפון והמתחרים

היזם מספק לכל לקוח אריזות שקי ענק שהוא מזמין באופן מיוחד עבורו, עם הלוגו של הלקוח, עם עם החוזק של שקי הענק שהוא מעוניין בו, לקבוע את הצבע של השק, וגם את הגודל של השק, היזם צריך גם להחזיק מלאי מוצרים סטנדרטים בגדלים וצבעים קבועים. היזם זקוק לקבל הלוואות בערבות מדינה, על מנת שיוכל לתפעל את העסק שלו בצורה טובה. וכך הוא יוכל להתפתח.

ניתוח המכירות הראשונות של אריזות שקי ענק לאחר קבלת הלוואות בערבות מדינה

היזם מזמין מהמזרח הרחוק מוצרים שהם מוכרים כבר במשק הישראלי ויש חברות אחרות שמוכרות אותם והוא יודע שהם מוצרים טובים, היזם למד את אריזות שקי ענק ואת המפרטים שלהם, וגם את המתחרים.

שיטת הרווח הגולמי ללא מע”מ – מכירה לחנויות חומרי בניין :

עלות 3.3 שקלים לכל שק ענק

מחיר מכירה של שק 4.3 שקלים

כלומר רווח גולמי של 1 שקל לכל שק

רווח גולמי 23 אחוז

שיטת הרווח הגולמי ללא מע”מ – מכירה לחברות בנייה :

עלות 3.3 שקלים לכל שק ענק

מחיר מכירה של שק 6 שקלים

כלומר רווח גולמי של 2.7 שקל לכל שק

רווח גולמי 45 אחוז

רווח גולמי כללי: 34 אחוז

היזם סיכם עם הספק שלו שהוא משלם לו אחרי ביצוע המכירות של אריזות שקי ענק (מצורף הסכם שהיזם חתם עם הספק)

הזמנות לקוח קבועות חודשיות: 86 אלף שקלים בחודש – לאחר קבלת הלוואות בערבות מדינה

לקוח 1 – 55 אלף שקלים בחודש – יש מכתב כוונות בנספחים

לקוח 2 – 11 אלף שקלים בחודש

לקוח 3 – 6 אלף ₪

לקוח 4 – 6 אלף שקלים, יש לציין שעולם הבנייה רצה לקנות משטח נוסף ולא היה ליזם מלאי.

4 לקוחות קטנים שקונים כמויות של 200 שקיות בחודש – כלומר כל לקוח 2 אלף שקלים = 8 אלף שקלים בחודש

מצורפות חשבוניות מכירה ללקוחות אריזות שקי ענק

רווח גולמי 34 אחוז = 29 אלף שקלים בחודש רווח גולמי

מטרת הלוואות בערבות מדינה לעסק אריזות שקי ענק

היזם זקוק לקבל הלוואות בערבות מדינה, כאשר הוא מעוניין בשלב הראשוני לקנות רכב להובלת אריזות שקי ענק 40 אלף שקלים, ואם יש לו רכב ההובלה תעלה לו 100 שקלים דלק, לעומת תשלום למוביל שייקח 1500 שקלים להובלה אחת, שתגרום לו להפסיד בתהליך המכירה.

היזם זקוק למלגזה חשמלית 10 אלף שקלים.

הקמת אתר אינטרנט 18 אלף שקלים שזה כולל את בניית אתר ובניית מותג

כמו כן היזם נדרש לשחרר את אריזות שקי ענק בעלות של 40 אלף שקלים

מלאי אריזות שקי ענק קבועים – 30 אלף שקלים

מטרת הלוואה לעסק היא לביצוע השקעות לצורך תפעול העסק

סה”כ = 138,000 שקלים

הוצאות הנהלה וכלליות

הוצאות נוספות

סה”כ הוצאות הנהלה וכלליות בחודש

תחזיות פיננסיות – דו”ח רווח והפסד מינימלי לשלושת השנים הקרובות

הצהרות בעלים לבקשת הלוואות בערבות מדינה

הנני מצהיר כי הנתונים שנמסרו בשאלון זה הינם המדויקים ביותר שבאפשרותי למסור, וכי ידוע לי כי הסתרה מהותית של מידע עלולה להביא לפסילת בקשת הלוואה לעסק לאלתר. הנני מתחייב לא לשנות את הרכב וסכום הלוואות הבעלים לחברה ממועד הגשת הבקשה להלוואה בערבות מדינה, ועד לקבלת תשובה סופית (דחייה/ אישור ועדת אשראי).

שם הבעלים תאריך חתימה

היזם xx-xx-xx היזם

**