קבלן חשמל שנמצא בצמיחה מתמדת קיבל הלוואות בערבות מדינה – הכי מקצוענים סל יועצים

סיפור לקוח – קבלן חשמל שנמצא בצמיחה מתמדת קיבל הלוואות בערבות מדינה לצורך מימון של הפרויקטים שהוא זוכה בהם. סל יועצים ליוותה את הלקוח באופן אישי וצמוד מתחילת התהליך ועד קבלת ההלוואות

יעקב אלון | סל יועצים 

מי זכאי לקבל הלוואות בערבות מדינה

    להשארת פנייה זריזה

    היזם שלנו עבד במשך ארבע שנים שכיר באחת החברות הגדולות בתחום לביצוע עבודות חשמל הקמת מערכות חשמל לבתי ספר, בתי חולים, בתי מגורים, מתנסים, משרדים סופר מרקטים ענקיים, האחריות שהוטלה עליו היא הקמת מערכת חשמל מאפס עד שחברת החשמל מאשרת: היזם  היה אחראי על קבלת ההזמנה, ועושה תכנון פרויקט, הקמת הצנרת, חציבות, אבזור, השחלה אחראי על בדיקות מערכת לפני הגשה לחברת החשמל, היזם עבד כראש צוות, והיה אחראי על 8 עובדים, היזם  הוא איש מקצוע מצוין, יודע לנהל את העובדים, היזם  יודע לפתור כל תקלה, בחור עם ראש על הכתפיים, אמין, דייקן, הכול מבצע מיד וללא השתהות וכל מי שעובד אתו מתפעל מכושר הביצוע הגבוה שכולל עמידה בלוחות זמנים

    לאחר סיום עבודתו בחברה היזם  החליט לפתוח את העסק מאחר והוא הבין שיש לו יכולת לנהל את העסק, הלקוחות סמכו עליו והוא החליט לפתוח עוסק מורשה שהוא פעיל אתו עד היום  

    רעיון עסקי:

    היזם  מבצע עבודות ופרויקטים של חשמל – בדירות, בניינים 14 קומות, בתים, היזם  מבצע את כל עבודות החשמל מא’ ועד ת’, היזם  בתחום החשמל כבר 20 שנה, מכיר את התחום ברמה גבוהה מאוד והעבודות שלו מתאימות לבקשותיו של הלקוח.

    היזם  עובד עם יזמים, היזם  הוא הקבלן הראשון שלהם, חברות גדולות ומוכרות בתחום שמביאות ליזם  עבודה קבועה. היזם  עומד בזמנים, אדם אחראי, הלקוחות שלו מרוצים מאוד והם חוזרים אליו.

    היתרון היחסי:

    ליזם יש את המקצועיות והיא הכי חשובה ללקוחותיו, וכל דבר שהוא מבצע הוא ברמה הגבוהה ביותר, היזם  עובד רק לפי תקנים, היזם  מעודכן בכל התקנים בפורומים של חברת החשמל, כל עדכון שיוצא הוא מעדכן מיד את הלקוח וכך הלקוח חוסך כסף רב, לדוגמא דרישה חדשה שיצאה בזמן האחרון לגבי מפוחים צריכים להיות קשורים דרך רכזת, והיום הרכזת היא אחת למפוחים ולגילוי אש, כל עבודה מבוצעת באסתטיות, וביסודיות, מסודרת ויפה, לפי דרישות חברת חשמל ולפי דרישת הלקוח עד לפרט האחרון

    ליזם יש השכלה רחבה בתחום, היזם הוא איש של תכניות, והעבודה מבוצעת במדויק , ובתחום הזה של חשמל שאסור לקחת סיכונים זהו יתרון יחסי גדול, היזם  מוכר לבודקים בחברת החשמל והם יודעים שעבודה של היזם  מבוצעת במאה אחוז, ואז הבודקים מקצרים את זמן הבדיקה והבדיקה עוברת בקלות בפעם הראשונה, הדבר הזה חוסך ליזם  עלויות וימי עבודה מיותרים ובכך היזם  יכול להגיע לרווחיות גבוהה יותר מקבלנים אחרים ,

    היזם  משלם לקבלני המשנה שלו באופן אישי רק לאחר בדיקה יסודית שלו שהכול תקין והכל מושלם, היזם  מפעיל קבלני משנה בתחומים שונים שעובדים לפי תקן בלבד

    תיאור השוק:

    • ישנם קבלנים שעובדים ללא הסמכה, ובמחיר מאוד נמוך, עוצרים את הפרויקטים ולא ממשיכים את הפרויקט, המחירים של היזם הם מחירים ריווחים ושמאפשרים לו להישאר ברמת רווחיות גבוהה
    • ישנם קבלנים טובים נותנים מחירים נמוכים יותר מהיזם בכדי לזכות בפרויקט, ואולם הם רואים שהם לא יכולים לעמוד במפרט של הפרויקט ואז הם מפסיקים את הפרויקט משום שהם מבינים שהם לא יכולים לעמוד בתנאי החוזה שהם חתמו, מדובר על צנרות מיוחדות, חפירות, כלים לחפירות מיוחדים
    • היזם פועל בפרויקטים בזהירות, היזם  בודק היטב את המפרט הטכני של הפרויקט, ליזם יש חשב שבודק עבורו את העלויות של כל פרויקט  מאלף ועד תו, היזם  מוסיף לאחר החישובים עשרה אחוז בכדי להיות בטוח שהתמחור של הפרויקט נכון

     

    עסקים מתחרים לעסק:

    בתחום הזה של קבלני חשמל, היזם  מציע הצעות במחיר גבוה יותר, אבל הלקוחות בוחרים ביזם  מראש לאור היכולות המיוחדות שלו

     

    מטרת ההלוואה ופרויקטים : 500 אלף ₪

    ליזם  יש פרויקטים גדולים: 257 אלף שקלים בחודש

    פרויקט אחד  4 מיליון ₪ 24 חודשים – 166 אלף שקלים בחודש

    פרויקט שני של 2.2  מיליון שקלים לשנתיים – 91 אלף שקללים בחודש

    פרויקט שלישי של  12 בתים כפול 30 אלף שקלים – 360 אלף שקלים לארבעה חודשים = 90 אלף שח בחודש – חד פעמי השנה

    היזם  נדרש לממן את חומרי הגלם והתשלום לקבלני משנה ותשלום לעובדים שמשולם בסוף העבודה, לעומת תשלומים של הלקוחות שהם בתנאי תשלום שוטף +90,

    היזם  לא מעוניין לקחת פרויקטים נוספים מאחר והוא לא יוכל לממן אותם

     

    תחזיות פיננסיות: דוח רווח והפסד מינימלי ל-3 השנים הקרובות:

    שם הסעיף / שניםשנה ראשונהשנה שניה שנה שלישית
    מכירות בש”ח באלפי שקלים2,1203,1603450
    הוצאות עלות המכירות67810121104
    רווח גולמי144121482346
    הוצאות תפעול הנהלה וכלליות584648713
    רווח תפעולי85714991632
    הוצאות מימון505050
    רווח לפני מס80714491582
    רווח נקי68612321345
    אחוז רווח גולמי68 אחוז68 אחוז68 אחוז
    אחוז רווח נקי39 אחוז39 אחוז39 אחוז