קרן פועלים לעסקים נתנה הלוואה לפיתוח משרד תיווך נדלן – הכי מקצוענים סל יועצים

סיפורו של יזם בתחום שיווק נדלן שקיבל סיוע מ- קרן פועלים לעסקים שנתנה לו הלוואה לפיתוח והגדלת העסק 

יעקב אלון | סל יועצים 

מי זכאי לקבל הלוואה בערבות מדינה

להשארת פנייה זריזה

מטרת ההלוואה: שיווק ופרסום של משרד התיווך, כמו כן נדרש היה תקציב לבניית אתר אינטרנט משמעותי, השקעה בבניית קמפיינים בפייסבוק ובגוגל, כמו כן לפרסם באתרי אינטרנט ייעודיים לתחום התיווך את הנכסים בבלעדיות, מטרה נוספת של ההלוואה לגשר בין הפער של קבלת התשלום מהלקוח והתשלום המיידי לספקים השונים

הלוואה לעסק ניתנה לחמש שנים

תמצית התכנית העסקית

קורות חיים

היזם  הוא אחד מאנשי המכירות היצירתיים ביותר, יש לו יכולת גבוהה בתקשורת בין אנשים, אנשים אוהבים לשתף אתו פעולה, והעסק שלו מתקדם מידי יום, היזם  עבד שנתיים כאיש מכירות, הצטיין במכירות והיה בין אנשי המכירות הטובים, היזם  עבד שנתיים וחצי בחברת תקשורת אחרת כסוכן עצמאי הצטיין  וקיבל כל פרס אפשרי על הצטיינותו במכירות, היזם  עבד בחברת מתכת גדולה במשך 3 שנים כמנהל לקוחות עסקיים  ורכז פרויקטים – התפקיד כלל עבודה מול לקוחות בבניינים חדשים, שדרוגים, אספקת סחורה לשטח , מנהלי הפרויקטים, אדריכלים, ואמצעי מיגון-ממ”ד, דלתות אש, היזם  עבד בהצטיינות בכל המקומות בהם הוא עבד , ליווי לקוחות עסקיים, תאגידים, קיבוצים מושבים וחברות הייטק

 

הפעילות העסקית

היזם  החליט להוציא רישיון תיווך מתוך הבנה שתיווך היא פעולה שיווקית ומכירתי לכל דבר ועניין. 

 היזם פתח משרד בביתו וכבר אחרי חצי שנה היו לו הרבה נכסים למכירה בבלעדיות והתאספו המון לקוחות קונים והוא פתח משרד גדול לתיווך ועבודה מול מוכרים וקונים דירות, היזם  מביא לעולם התיווך את המקצועיות שיטות השיווק ומכירה ,ניהול מערך קליטת סוכנים והשבחתם לשוק הנדל”ן ועמידה במשימות אתגריות. כמו כן הוא פתח בית הספר להכשרת סוכני נדלן , הביא לחשיפה מול מעגלי אנשים חדשים וגם גיוס סוכני נדל”ן לחברה ואף משקיעים ושגרירים. כך העסק התפתח גם לשווק פרויקטים יד ראשונה לקבלנים ולקבוצות רכישה.

הגישה של היזם  היא שהלקוח צריך להבין  מהו הערך מוסף עבורו וכמה הוא מרוויח מזה.

האסטרטגיה: משרד התיווך  מכירה בערך ההון האנושי ותקפיד לפתח ולטפח אותו לאורך שנים

 המטרה  היא יצירת משרד תיווך יציב לאורך זמן ומינוף יכולות הניהול לצורך צמיחה עתידית. וזאת באמצעות פתיחת 3 נקודות מכירה בשנה הקרובה באזורים שבהם יש לו מגעים עם יזמים וקבוצות רכישה, לשם כך החברה תגייס זכיינים לפתיחת סניפים ותכשיר אותם באופן אישי וביסודיות תוך שמירה על ערכי החברה והמוניטין הנתפס שלה. הכוונה והטמעת שיטות העבודה וניהול הזמן וניהול שוטף. שיטת העבודה היא שמגדירים את שיטת העבודה ואסטרטגיית ניהול המו”מ . הפרויקטים והדירות מוצגים על מסך גדול בעזרת סרטונים, תמונות, תכניות הבניין והדירה, וכל מידע חיוני על האזור. הייעוץ המקצועי ותהליך המכירה ברובו במפגש הראשוני במשרד. הסוכנים מגייסים נכסים בבלעדיות באזור בו הם ממוקצעים והמשרד מפרסם את הנכסים במדיות השונות עיתונים מקומיים ,דיוור הלקוחות במייל או סמס ,יד 2, פייסבוק ,אתרי אינטרנט, גלויות ,שילוט ועוד….

טובת הלקוח זהו ערך עליון ולכן יצרנו מנגנון של הובלת תהליך מלא של רכישה וקניה בו זמנית ויחד עם זאת חיבור מול מנהלי משכנתאות ובעלי מקצוע שונים.

שיטת התמחור היא :

 עמלת קונה 2% ועמלת מוכר 2% , במידה והלקוח גם קונה דרכנו וגם מוכר דרכנו אז העמלה היא 1.5% מכל עסקה.

מקבוצות רכישה ואו שיווק פרויקט ליזם ואו קבלן   –העמלה על כל מכירה בין 1% ל 1.5% על כל דירה שנמכרת..

איך משרד התיווך  מרוויח משלושה סניפים חדשים:

  1. חישוב הרווח המינימלי לסניף חדש ממכירת דירות:

כל סוכן חדש שמוכר דירות מרוויח 50% מעסקה.

כל מתווך במינימום ימכור 8 נכסים בשנה בסכום ממוצע של 2 מיליון לדירה

עמלת תיווך מינימלית מעסקה 1.5% פלוס מע”מ

כלומר 30,000 ש”ח עמלה עבור דירה אחת * 8 = 240,000 ש”ח עמלה בשנה ממתווך אחד

חלוקת הרווח היא 50 אחוז  בין סוכן חדש לבין משרד התיווך

לכן סוכן חדש ירוויח בשנה מכל מתווך 120,000 ₪  וכמו כן משרד התיווך  תרוויח 120,000 ₪

לכל סוכן (משרד) יש במינימום בין 5 ל 10 מתווכים

ההוצאות הקבועות למשרד הן 80,000 ₪

5*120,000 פחות הוצאות קבועות למשרד 80,000= 520,000 ₪

לכן הרווח השנתי המינימלי לסניף חדש ממכירת דירות מכל סוכן חדש הוא 520,000 ₪

חלוקת הרווח היא 50-50 כפול שלושה סניפים = 780 אלף ₪ רווח

 

2 חישוב רווח מינימלי לסניף חדש מקורסים:

בשנה יש לפחות שמונה קורסים

בכל קורס יש מינימום 10 תלמידים

המחיר לקורס הוא 2600 לכל תלמיד

כלומר סה”כ המשרד התיווך  =  8*10*2,600= 208,000

הוצאות לקורס 8,000 ₪ כפול 8 קורסים = 64,000 ₪

חלוקת הרווח היא 50 אחוז

כלומר הרווח המינימלי לקורסים בשנה אחת הוא 72,000 ₪ כפול שלושה סניפים = 206,000

 

3 חישוב הרווח  לסניף חדש מפרויקט יד ראשונה ואו קבוצת רכישה

עמלה מינימלית של אחוז אחד ( הממוצע גבוה בחמישים אחוז) ובמכירת 8 נכסים במינימום וזאת בממוצע של 2  מיליון לדירה נקבל 160,000 ₪  בשנה

חלוקת הרווח בחמישים אחוז

סה”כ רווח שנתי לסניף חדש מפרויקט יד ראשונה הוא מינימום של 80,000 ₪

חישוב הרווח הכללי המינימלי משלושה סניפים חדשים הוא:  240,000 + 120,000 ₪  

כלומר הרווח הכולל לארבע אזורים הוא 320,000 ₪

הוצאות מכירה ושיווק

סכום חודשי בש”חמהות הוצאה
שכר עבודה לאנשי שיווק ומכירות
תגמול ובונוסים לאנשי שיווק ומכירות
7,000הוצאות פרסום וקידום מכירות
אחר

 

הוצאות הנהלה וכלליות

סכום חודשי בש”חמהות הוצאה
20,000שכר עבודה לאנשי הנהלה
7,700שכר דירה וארנונה
1,500טלפון וסלולר
1,000הנהלת חשבונות
80ביטוח
750חשמל ומים
רו”ח, ייעוץ מקצועי ואחר
3,000רכב, ליסינג, דלק וטיפולים
500משרדיות ואחרות
 אחר
34,530סה”כ

 

דוח רווח והפסד חזוי ל-3 השנים הקרובות:

 

שנה ראשונהשנה שניהשנה שלישית
מכירות ביחידות   
מכירות בש”ח 5,516,0008,300,00012,450,000
עלות המכירות2,886,0004,329,0006,500,000
רווח גולמי2,630,0003,971,0005,950,000
הוצאות מכירה הנהלה וכלליות414,360414,360414,360
רווח תפעולי2,216,0003,557,0005,536,000
הוצאות מימון110,000110,000110,000
רווח לפני מס2,106,0003,447,0005,426,000
רווח נקי1,580,0002,585,0004,071,000
אחוז רווח גולמי47 אחוז47 אחוז47אחוז
אחוז רווח תפעולי40 אחוז42 אחוז44 אחוז
אחוז רווח נקי28 אחוז31 אחוז32 אחוז

 

אפשר להתרשם כאן מסיפורי הצלחה של סל יועצים

ניתן ליצור קשר להתייעצות  עם יעקב אלון,

מנכ”ל,

בטלפון 050-762-7623

או למלא פרטים כאן ונחזור אליך מיד

————————

**

בסיפורי לקוחות שאנחנו מביאים אליכם, אנחנו דואגים לשמור על חסיונם של לקוחותינו, ולכן אנחנו לא נותנים פרטים מזהים של הלקוח, מדובר על סודות עסקיים, שיטות תמחיר, ונקודות עסקיות שאיננו רוצים לחשוף וגם לקוחותינו אינם מעוניינים לחשוף, אנחנו בחברת סל יועצים דואגים לשמור על חסיונם של לקוחותיה בצד העסקי ולשמור על הצלחתם בעתיד.

**