סקירת הכנס הראשון של הבנק הבינלאומי הראשון בקרן בערבות מדינה

סל יועצים הייתה הראשונה לברך את הבנק הבינלאומי הראשון שהצטרף ב-18 לחודש פברואר 2019 לארבעת הבנקים שפועלים בקרן בערבות מדינה: בנק לאומי, בנק מזרחי, בנק אוצר החיל מקבוצת הבינלאומי ובנק מרכנתיל, אנחנו כיועצים בירכנו מיד על התוספת המשמעותית של בנק שנחשב גדול שיכול להגביר את התחרות שהיא קיימת אבל לא בעוצמה הנדרשת שהמדינה התכוונה לה, אנחנו רואים תחרות קלה אבל אף בנק לא יוצא מגדרו בכדי לזכות בשמנת הזו של הלוואה בערבות מדינה שמאפשרת לבנקים לפעול ללא סיכון, שהרי המדינה ערבה על ההלוואה

 אנחנו כותבים כאן רבות על דרכו הקשה והפתלתלה של יזם שמעוניין לפתוח עסק, או של בעל עסק קטן ובינוני לקבל הלוואה בערבות מדינה, דרכו אינה סוגה בשושנים. עומדים מולו גופים והסדרים שאמורים לסייע לו לצורך קבלת אישור בקשת הלוואה בערבות מדינה:

  1.  הבנקים
  2. משרד האוצר
  3. הגוף המתאם 
  4. רגולציות חדשות שמשפיעות ישירות על בקשות הלוואה בערבות מדינה כגון חוק נתוני האשראי החדש
  5. יועצים לא מקצועיים שאינם מייצגים בצורה נכונה את בעל העסק מול הקרן בערבות מדינה ועלולים להכשיל את הבקשות

ואכן, כמו שציפינו כאשר בירכנו את הבנק הבינלאומי, הבנק החליט ליצור השקה של הקרן לעסקים קטנים ובינוניים על מנת ליצור קשר עם היועצים המובילים באמצעות כנס שבו הבנק הציג לנו את כל מנהלי הסניפים שיש לבנק הבינלאומי, בנק פאגי ( בנק קטן שנכנס גם הוא כעסקת חבילה) ובנק אוצר החיל שהוא ותיק מאוד בקרן וגם הוא נחשב בנק קטן בקרן בערבות מדינה

ידוע לבנק הבינלאומי שיצירת קשר עם יועצים מובילים ונכונים מסייע לו לקבל לקוחות איכותיים, וכך אולי אנחנו ומתחילים לראות תחרות כלשהיא בין הבנקים על הלקוחות שבעצם היועצים יוצרים את עיקר הבקשות שמוגשות לקרן בערבות מדינה 

השתתפו בכנס מנהלים בכירים של גיזה וBDSK,  יועצים נבחרים ומומלצים על ידי שני הגופים המתאמים שמבצעים את "הבדיקה בשטח" גיזה וגם BDSK, אלה גולן סמנכ"ל ראש החטיבה הבנקאית של הבנק הבינלאומי, מר אלפרד אמסיס מנהל מטה האשראי של הבנק הבינלאומי, ובסוף נערך פאנל בהשתתפות נציגי מטה האשראי בחטיבה הבנקאית ומנהלים בכירים בגיזה זינגר אבן בעמ ופירמת רואה החשבון BDSK, סגר את הכנס בהרצאה מני ברזילי מנכ"ל סייטקטיק, מנהל סייבר וטכנולוגיה של אוניברסיטת תל אביב, לא השתתף בכנס נציג של משרד האוצר או הכלכלה שמייצגים את המדינה, וחבל 

הכנס הראשון של הלוואות בערבות מדינה של הבנק הבינלאומי 

סמנכלית הבנק נתנה סקירה על 161 סניפים שפועלים בכל רחבי ישראל ואמרה שהסניפים של הבנק מחויבים להציג מקצועיות ושירות טוב ללקוחות, שהמנהלים הם ברמה מקצועית גבוהה, ועם בנק שהמאזן שלו הוא 135 מיליארד שקל, כמו כן שהבנק הבינלאומי  הוא אחד מחמשת הבנקים הגדולים ושהבנק נותן הלוואות רק בהתאמה ללקוחות, כאשר 26 אחוז מהאשראי של הבנק ניתן לעסקים קטנים ובינוניים, מתוכם 18 אחוז לעסקים קטנים ו 8 אחוזים לעסקים בינוניים, סמנכלית הבנק ציינה שהבנק צומח בקרב העסקים הקטנים והבינוניים בחמשת השנים האחרונות בשיעור ממוצע של כ 11 אחוז 

הבנק הבינלאומי מצפה שהקרן תיתן לבנק מנוף, מאחר ובמצב הנוכחי לבנק לא היה פתרון ללקוחות שהוא לא הסכים לתת להם הלוואות, וכאן מגיע מקומה שלך הקרן בערבות מדינה, ולקוחות שלא היו אמורים לקבל הלוואה ללא ערבות המדינה 

כאן ציינה סמנכלית הבנק שהבנק מתחייב ל SLA מהיר, אמרה שהבנק "רעב" לעשות עסקים בעזרת הקרן בערבות מדינה, המטרה של הבנק היא לא לפספס עסקים, ועדיין לשמור על מדיניות אשראי שמרנית תוך כדי רצון לשמור על שביעות רצון לקוחות הבנק, זהו תחום תחרותי והבנק מעוניין לקחת חלק בתחרות

אלה מזמינה את היועצים הבכירים של ישראל לעבוד ביחד לטובת הבנק ולטובת הלקוחות, אנחנו סל יועצים נשתף פעולה עם הבנק ואם נוכל לסייע להגברת התחרות הבנקאית על הלקוחות שלנו אז כולנו נצא נשכרים

בהמשך קיבלנו הרצאה מאלפת של מנהל מטה האשראי של הבנק הבינלאומי אלפרד אמסיס, ואמר שהוא תמיד חשב על רעיונות ורצה מאוד להיות חלק מהקרן בערבות מדינה,  המיזוג של הבנק הבינלאומי עם בנק אוצר החיל שפעל ופועל תקופה ארוכה בקרן בערבות מדינה יצר הזדמנות לבנק הבינלאומי ומבחינתו זו הגשמת חלום שהוא טיפח, מטרתו של אמסיס היא להתפתח כמה שיותר בקרן בערבות מדינה, אמסיס אומר בדומה לאלה סמנכלית הבנק ש"הבנק רעב" לעסקים טובים ויודע שאיכותם של עסקים רבים בקרן בערבות מדינה היא מעולה, אמסיס נתן נתונים על עסקים חדשים בישראל ואמר שמתוך 57 אלף עסקים שנפתחים בכל שנה נסגרים 43 אלף מסיבות שונות, וכאן הקרן מסייעת באופן חריג בצורה של מתן הלוואות לעסק חדש שמסייעות לעסקים אלו להחזיק מעמד בתחרות הגדולה של מציאת לקוחות, תחרות עסקית, עומס ביורוקרטי, מסים וקושי בגיוס אשראי 

הבנק מעודד את מנהלי הסניפים לתת הלוואות לעסקים ולכן נותן להם סמכויות גבוהות יחסית לבנקים אחרים 

מנהל מטה האשראי מצפה לשיתוף פעולה מוצלח עם היועצים הבכירים שנמצאים באולם, אנחנו סל יועצים מרימים את המקל בצורה מידית

נתונים מעניינים נוספים שהתקבלו ממנהל מטה האשראי של הבנק הם לגבי כמויות הלוואות בערבות מדינה מאושרות לפי חלוקת בנקים, ועל הריבית הממוצעת בקרן בערבות מדינה

שרון פדר מנהל הפיתוח העסקי של הבנק הבינלאומי אומר שחשוב לשתף פעולה ולגרום לעסקים שיקבלו "כסף נכון" מהמערכת הבנקאית

שרון פדר רואה את הבנק, הגופים המתאמים והיועצים כ"מבוגר האחראי" שצריך לשרת את המדינה, יועץ טוב צריך לתת ללקוח הבנה וייעוץ נכון מי "כן זכאי" או "לא זכאי" לקבל הלוואה בערבות מדינה, אנחנו בחברת סל יועצים מובילים את נושא הזכאות הנכונה ללקוחותינו וזוהי תבונה נכונה של המערכת הבנקאית שמתחילה של החשיבות של יועץ בכל המערכת של הלוואה בערבות מדינה 

מי זכאי לקבל הלוואה בערבות מדינה – הבנק הבינלאומי נכנס לקרן בערבות מדינה

רוצים לבדוק יחד איתי טלפונית זכאות לקבלת הלוואה בערבות מדינה ללא התחייבות? תשאירו פרטים!

 שרון פדר ממשיך ואומר שהעצה של היועצים בתחילת התהליך לבעל העסק היא מכרעת, אין פתרון "בית ספר" למי יינתן בסופו של תהליך כסף ולמי לא יינתן, אבל המטרה היא לחלק את הכסף בצורה נכונה, שרון פדר דיבר על חשיבותו של היעץ בליווי נכון של בעל העסק ואמר שזו אחריות גדולה שמוטלת על היועץ, כאשר התוצאה היא בדיוק מה שהמדינה התכוונה לה כאשר הכריזה על הקמת הפעילות של הקרן לעסקים קטנים ובינוניים