יזמת בעל ניסיון קיבלה הלוואות לפתיחת עסק חדש – הכי מקצוענים סל יועצים

יזמת בעל ניסיון עשיר בניהול רשת מזון מובילה קיבלה הלוואות לפתיחת עסק חדש לרכישת מינימרקט פעיל, יעקב אלון ליווה את היזמת בכל שלבי התהליך עד לקבל ההלוואה 

יעקב אלון | סל יועצים 

מי זכאי לקבל הלוואות בערבות מדינה

להשארת פנייה זריזה

קורות חיים של היזמת

היזמת  החלה את עבודתה באחת מרשתות המזון וקודמה להיות מנהלת סניף, היזמת  עשתה את כל התפקידים האפשריים בסניף, ניהול עובדים שעשו שליחויות, דלק, מטבח ואפייה, הדרכת עובדים וצמודה אל העובדים, העובדים קליטת עובדים, ראיונות, עבודה מול הספקים של הסחורה, קבלת סחורה, בדיקות התאמת סחורה בהתאם להזמנה, אחריות על ניקיון הסניף, עמידה ביעדים של מכירות, אחריות על שביעות רצון, אחריות על איחורים באספקה, וכל דבר שהתנהל הסניף, היזמת גם הייתה אחראית על ההפקדות בבנק.  המנהלים של היזמת  היו מרוצים מהביצועים שלה: ניהול, נפל נמוך, לקוחות מרוצים מהתמודדות עם הלקוחות, תקתוק של משמרת, עמידה בחוקים ונהלים של הרשת, שירות ברמה הכי ללקוחות. לאחר תקופה היזמת הועברה לנהל סניף אחר ברשת, המטרה של ההעברה הזו הייתה לצורך ניהול סניף גדול יותר שבו היא ניהלה עובדים שעשו את כל התפקידים שנדרשים לניהול הסניף, מטרת ההעברה הייתה בעצם לתת ליזמת לנהל סניף גדול יותר מאחר וההנהלה רצתה מישהי חזקה שתוכל להחזיק את הסניף היותר גדול. גם כאן היזמת  עמדה ביעדים ועשתה את תפקידה בהצטיינות. לאחר תקופה היזמת  הועברה לנהל סניף אחר של הרשת, המטרה של ההעברה הזו הייתה לשקם את הסניף, מדובר בסניף שעבד עם הפסדים, והעובדים שלו לא ממש עבדו, היזמת  ביצעה “מייק אובר” של הסניף. היזמת  הצליחה להגדיל את המכירות של הסניף, העלתה את רמת הניקיון והאיכות של המקום, והביקורות על הסניף עלו מאוד, היזמת  הדריכה את העובדים לגבי סדר, ניקיון , מהירות ותפוקה, וכך הסניף עלה על דרך המלך. בכדי לפתוח את החנות החדשה היזמת  התמחתה בחנות מכולת פעילה ששם היזמת  למדה את כל נושא הספקים, מחירים מחירונים, סדר וארגון של תיק לקוח, הוספת מזגן, אווירת קניה וחווית קניה, איזה מוצרים לשים בחזית החנות, צורת רישום של מוצרים שנכנסת ויוצאת, כיצד לקדם מכירות מוצרים לאנשים,  כיצד לעשות מבצעים שמושכים אנשים. היזמת  למדה כיצד מבצעים אבטחה, היזמת  למדה וקיבלה את המחירונים של הסחורה.

היזמת  היא מאוד אסרטיבית, מנהיגה, פדנטית, אחראית, יודעת לנהל אנשים ולשמור על רמה נאותה של עבודה עם לקוחות, יודעת לתת שירות טוב ללקוחות, יודעת מהו שירות טוב ועומדת על כך שהשירות יהיה מצוין.

 הרעיון העסקי

היזמת רוכשת צרכנייה , הקהל הוא קהל שבוי משום שאין במקום ולא תהיה צרכנייה נוספת, החנות מוכרת מוצרים בסיסיים כגון: מוצרי חלב, לחם, שימורים, שתיה, קפה, מוצרי יסוד, אסתטיקה, חד פעמי, מוצרים נדרשים לתינוקות, חומרי ניקוי, חומרי עזר לניקוי, מוצרים יבשים כגון פסטות אורז, סיגריות, ירקות קפואים, ממתקים, גלידות ארטיקים, בשר קפוא, עוף קפוא  ועוד. מדובר בצרכנייה פעילה שעבדה במשך שנים. העסק לא דורש שיווק. כל התושבים של הישוב עוברים ליד חנות המכולת גם בכניסה ליישוב וגם ביציאה ממנו, ולכן מדובר על “קהל שבוי” שחייב לקנות את המוצרים שלו בצרכנייה, למרות זאת, היזמת  מתכננת לבצע שינוי מהותי באופי החנות שהיה “ישן” בהתנהלות שלו, החנות שהייתה מוזנחת ומלוכלכת, לא מסודרת ופשוטה מאוד , וגם לא נתנה לתושבי המקום פתרון טוב. היזמת  תבצע את פעולות השיווק בישוב בקבוצת הווטס אפ של כל תושבי היישוב, ויש גם קבוצה סגורה של תושבי הישוב. היזמת  תבצע שם את כל פעילות הפרסום לתושבי הישוב – וללא עלות מאחר והיזמת  היא תושבת המקום, היזמת  תעשה מבצעים והגרלות בכדי לעורר רעש בישוב. ברמת הפתרון היזמת  תיתן לחנות פתרונות שלא היו בה עד היום כגון נראות טובה, נגישות גבוהה יותר, סדר וניקיון, שירות משלוחים. 

בסביבה אין מתחרים חוץ מתחנת דלק שנמצאת 10 דקות נסיעה והיא נמצאת רחוק מחמוץ לכל הישובים, וזו נסיעה לא קצרה, כך שברור שחנות טובה ונקייה תיתן לתושבי המקום פתרון טוב. התחלת העבודה של היזמת  עם הספקים בשלב הראשון היא בעבודה עם מזומן מראש, עד שיכירו אותה

אין לעסק חסרונות, מדובר במוצרים שהם בסיסיים שהם חובה לכל אדם ברמה היומית, כמו כן בסביבה אין מתחרים קרובים בכלל, כך שברור שחנות טובה ונקייה תיתן לתושבי המקום פתרון טוב והם ירכשו את המוצרים שלהם בצרכנייה המקומית.

החנות הקודמת פעלה בצורה לא טובה בהמעטה, החנות אינה נקייה ואינה מסודרת, היזמת  מביאה איתה את הניסיון של הניהול המקצועי בחברה עם סטנדרטים בינלאומיים, תושבי המקום מכירים את היזמת, יודעים את רמת המחויבות שלה למקום, ויודעים שהיא תיתן להם חנות מתוקתקת, נקייה, רמת שירת גבוהה מאוד, שעות פתיחה מדויקות, אפשר לסמוך עליה, כל הדברים האלו לא היו בחנות הקודמת וזו ההזדמנות של היזמת, 

הוצאות הנהלה וכלליות חודשיות:

 

סעיףסכום
שכר עבודה0
שכירות6,250
ארנונה700
חשמל700
מים150
אחזקת מבנההישוב    מטפלים במבנה
פרסום ושיווקקבוצה
טלפוניה ומחשוב500
ביטוח350
אחזקת בטחון של המקום הישוב משלם
הנהלת חשבונות ויועצים800
הוצאות רכב1,300
משרדיות200
  
  
  
  
  
  
סה”כ:10,950

 

חישוב רווחיות גולמית מינימלית :

רווח גולמי: מוצרי חלב: רווח גולמי ממוצע: 35 אחוז

  • חלב טרי 3% קנייה: 4.37 שח מכירה: 6.50 = רווח גולמי = 33 אחוז
  • פיראוס גבינה צפתית 200 גרם קנייה: 10.41 שח מכירה: 18.60 שח = 44 אחוז
  • גבינת קוטג’ גביע 5% קנייה: 4.26 מכירה: 5.90 שח = 28 אחוז

 

רווח גולמי: סיגריות: רווח גולמי ממוצע: 23 אחוז

  • מלבורו גולד/אדום קנייה 25.52 מכירה .33 שח = 23 אחוז
  • פרלמנט נייט קנייה 29.56 מכירה 38.00 שח = 23 אחוז
  • נקסט קנייה 21.53 מכירה 28.00 שח = 23 אחוז
  • וינסטון קנייה 23.90 מכירה 31.00 שח = 23 אחוז

רווח גולמי: חטיפים מלוחים/ מתוקים – רווח גולמי ממוצע: 45 אחוז

  • ביסלי גדול גריל קנייה: 6.35 שח מכירה 11.50 שח = 45 אחוז
  • לואקר וניל שקית 200 גרם קנייה: 8.90 שח מכירה 15.00שח= 40 אחוז
  • נוטלה שוקולד 350 גרם קנייה: 10.40שח מכירה 19.90 שח = 47 אחוז
  • עוגה שוקוציפס עשירה 400 גרם קנייה: 8.50 שח מכירה 15.90 שח = 46 אחוז
  • במבה כתומה 60 גרם קנייה: 2.90 שח מכירה 5.50 שח = 47 אחוז

רווח גולמי מינימלית ממוצעת: 31 אחוז

צפי תחזית הכנסות:

 

 כמותמחיר לחודשסה”כ
ההכנסות החודשיות הנוכחיות במקום הם 1160,000 כולל מע”מ  
    
    
    
סה”כ כולל מע”מ:1160,000 כולל מע”מ  

 

דוח רווח והפסד חזוי ל-3 שנים:

 

   

ארבעה חודשים בשנה הנוכחית 

שנה שנייהשנה שלישית
 מכירות640,0001,920,0002,150,000
עלות המכירות442,0001,325,0001,484,000
=רווח גולמי198,000595,000666,000
הוצאות הנהלה וכלליות44,000132,000139,000
=רווח תפעולי154,000463,000527,000
הוצאות מימון000
=רווח לפני מס154,000463,000527,000

היזמת קיבלה הלוואות לפתיחת עסק חדש של מינימרקט פעיל.

יעקב אלון הוא יועץ הלוואות מקצועי ומנוסה המסייע לקבל  הלוואות בערבות מדינה ליזמים שחולמים לפתוח עסק חדש, או לבעלי עסקים פעילים שמעוניינים לקבל הלוואות לעסק להרחבתו, למימון הון חוזר או לביצוע השקעות בעסק ורכישת ציוד.