יזם קיבל הלוואות לפתיחת עסק בית דפוס חדש בערבות מדינה – הכי מקצוענים סל יועצים

 סיפורו של יזם שקיבל הלוואות בערבות מדינה לפתיחת  עסק חדש, לאחר שהחליט להגשים את חלומו בסיוע של סל יועצים, ובכך לממש את כל הידע והניסיון שהוא צבר במשך מעל עשור, ולפתוח בית דפוס חדש בעיר גדולה בישראל. 

יעקב אלון | סל יועצים 

מי זכאי לקבל הלוואות בערבות מדינה

    להשארת פנייה זריזה

     

    ניסיון רלוונטי

    בתחילת דרכו היזם  עבד במכירות בחנויות שונות, שם היזם  למד אינטראקציה עם לקוחות וכיצד למכור,  בהמשך  היזם  עבד בחברת בנייה כמנהל עבודה על 48 עובדים, מנהל אתר, הזמנת חומרים, ביצוע בפועל כולל מסירת מפתח בפועל ללקוחות. במסגרת זו היזם  למד לכתוב תכניות ואישורים מול עיריות ומול ועדות, במסגרת זו היזם  למד איזה דפוס אופסט נדרש לכל דבר, תכניות כיבוי אש, אישורים של העיריות, ביטוחים ונגישות, בתוכניות אלו היזם  למד כיצד ניתן להקים עסק ומי הגורמים שיאשרו לו את הפעלת העסק.

    בהמשך היזם ניהל בית דפוס גדול, היזם  טיפל בכל בית הדפוס בכל ההיבטים: משלב קבלת הלקוח, הבנת הצרכים של הלקוח, היזם  נותן מהניסיון שלו ללקוח פתרון איכותי במחיר משתלם, מתן הצעת מחיר, קיבל הזמנת לקוח, תרגום של ההזמנה להוראות עיצוב המוצר, הזמנה והתאמת החומר המתאים לצורת ההדפסה,  ביצוע בפועל בשטח, לאחר מכן הוצאת חשבונית וגביית תשלום, היזם  ניהל שני גרפיקאים, מנהלת משרד וחשבונות, שני עובדי דפוס. בית הדפוס ייצר את המוצרים של היזם , פליירים, כרטיסי ביקור, הזמנות לבר מצווה, חתונות, ימי הולדת, שמשוניות, רול אפס, קנבסים, קאפות, חותמות, חוברות, ספרים ועיתונים שכונתיים, כריכות בחום, כריכות ספירליות, חוברות לילדים, שירותי סריקת ממסכים מסחרית, שירותי עיצוב וגרפיקה, הדפסה ומסגור תמונות, היזם  הוא עובד מצוין שיודע לעבוד תחת לחץ, יחסי אנוש מצוינים, יודע לקרוא לקוחות ולהבין מה הוא רוצה, היזם  יודע לזהות צרכים של לקוחות ולתת להם את הפתרון שהם צריכים, היזם  מעודכן בכל דבר חדש, היזם  יודע למצוא פתרונות, ידע טכני מעולה שהוא הרבה מעבר לממוצע, יש ליזם  ידע רחב בנושאים רבים והיזם  למד הרבה מאוד נושאים, היזם  יודע להוציא את “המוץ” מכל דבר ולהשאיר את הדברים הטובים אצלו, וכך היזם  מתפתח בכל תחום שהוא מטפל בו, ליזם  יש ידע רחב גם במחשבים, גם ידע טכני וגם ידע בעיצוב גרפי והשילוב הזה מאפשר לו לפתוח עסק בתחום שהוא מאוד טכני וטכנולוגי שדורש עדכון תמידי ומצד שני לתת ללקוח פתרון של מוצר מעוצב ברמה וגימור מאוד גבוהה בכדי שהלקוח יקבל פתרון כולל ונכון לדרישה שלו

     

    הרעיון והפעילות העסקית

    ליזם יש ניסיון בניהול בית דפוס במשך חמש שנים על כל היבטיו. היזם החליט שברצונו לפתוח עסק חדש ולכן יצר קשרים עם מגוון בתי עסק באזור בעיר , מדובר באזור “בתול” בעיר בתחום הדפוס, האזור משווע לעסק מקומי בבעיר  מסוג זה. היזם  עניין לקוחות רבים שהביעו את רצונם לעבוד עם היזם : עריית העיר , מקומון בעיר , עסק מתמחה במיתוג של אירועים בר מצוות, חתונות, אירועים עסקיים, בעלי עסקים שמפיצים פליירים בעיר  כגון הנדימן, אינסטלטורים, מתווכים, גנים ומוסדות חינוך כל הענף של הדפוס, עסק שנותן ייעוץ עסקי,  הקניון שמפרסם הרבה ועוד עסקים רבים בסביבה, צירפנו 5 מכתבי לקוחות גדולים שרוצים לעבוד עם העסק של היזם , נציין כאן, שהפעילות של היזם  מתחילה בעיר , אבל היא מיועדת לתת שירותים באזורים נוספים בהמשך

    היזם  מכיר את כל התהליכים ואת כל הפעילויות של ניהול עסק בתחום הזה: שירותי הדפסה ללקוחות עסקיים עריות, גני ילדים, מוסדות, בתי ספר, עמותות, מפעלים, חברות ועסקים ולקוחות פרטיים.

    המוצרים של היזם , פליירים, כרטיסי ביקור, הזמנות לבר מצווה, חתונות, ימי הולדת, שמשוניות, רול אפס, קנבסים, קאפות, חותמות, חוברות, ספרים ועיתונים שכונתיים, כריכות בחום, כריכות ספירליות, חוברות לילדים, שירותי סריקת ממסכים מסחרית, שירותי עיצוב וגרפיקה, הדפסה ומסגור תמונות

    מוצרים:

    העסק של היזם  ייתן שירותי הדפסה ללקוחות פרטיים שירצו להפיק פרסום פרטיים וגם לקוחות עסקיים, החלוקה של העבודה תהיה 40 אחוז לקוחות פרטיים ו60 אחוזים לקוחות עסקיים

     

    חישוב הרווח הגולמי לעבודות של לקוחות פרטיים: 71 אחוז

    מחיר ללקוח 55 ₪ פלוס מע”מ  למוצר ללקוחות פרטים – הדפסה 40 עמוד + כריכה 40 עמוד של עבודות: 55 ₪ + מע”מ

    מחיר הדפסה ללקוח – 1 ₪ לעמוד + מע”מ

    מחיר כריכה – 15 ₪ + מע”מ

    עלות הדפסה + כריכה של 40 עמודים = 12 + 4 = 16 ₪

    רווח גולמי מלקוח פרטי: 39 ₪

    אחוז רווח גולמי: 71 אחוז

     

    חישוב הרווח הגולמי לעבודות של לקוחות עסקיים: 66 אחוז

    מחיר ללקוח – 135 ₪ פלוס מע”מ

    עלות חומר  שמשונית – 46 ₪

    רווח גולמי – 89

    אחוז רווח גולמי – 66

     

    אחוז רווח גולמי ממוצע לכל העסק יעמוד 68 אחוז

     

    הון עצמי והשקעות: 50 אלף ₪

     

    ההכנסות החודשיות בשנה הקרובה כתוצאה מקבלת ההלוואה: 62,330 שקלים בחודש

    לקוחות פרטיים – מינימום 10 עבודות ביום – לפי 55 ₪ לעבודה = 550 ₪ ליום עבודה

    לקוחות עסקיים – מינימום 12 עבודות ביום – לפי 180 ₪ = 2,160 ₪ ביום

    העסק יעבוד בממוצע 23 ימי עבודה בחודש

     

    היתרון היחסי של העסק בשוק

     

    • היתרון הגדול של העסק הוא הבעלים של העסק, יש לו ידע נרחב בתחום, יש לו קשרים עסקיים ענפים, יכולות טכנולוגיות וטכניות, יכולות ניהוליות, יכולות עם ידע וניסיון מוכח במכירות בארגונים גדולים כולל ניהול צוותי מכירה ועמידה ביעדים, הסביבה העסקית בעיר משוועת לעסק בתחום הדפוס, בכל אזור בעיר  אין אפשרות היום להדפיס אפילו כרטיסי ביקור, כל מי שהיזם  עניין אותו קפץ על המציאה, אין מתחרים בבעיר , יש במקום “מאכרים” שמדפיסים במקומות אחרים, אבל אין בית דפוס נוסף בבעיר

     

    הלוואה בערבות מדינה המבוקשת ופירוט השימוש

    סכום ההלוואה המבוקשת 250 אלף ש”ח ₪

    תכנית הקמת העסק : 283 אלף ₪

    מחשבים ציוד ומכונות – 175 אלף ₪ פלוס מע”מ

    ריהוט – 8 אלף ₪

    מלאי – 50 אלף ₪

    הון חוזר – 50 אלף ₪

     

    הוצאות מכירה ושיווק: אין הוצאות פרסום – פה לאוזן יחידי בעיר

     

    הוצאות הנהלה וכלליות:

    מהות הוצאה סכום חודשי בש”ח
    שכר עבודה לאנשי הנהלה  
    שכר דירה וארנונה 5,000 + 1000
    טלפון וסלולר 100
    הנהלת חשבונות 500
    ביטוח 500
    חשמל ומים 800 + 100
    רו”ח, ייעוץ מקצועי ואחר  
    רכב, ליסינג, דלק וטיפולים 500+ 200
    משרדיות ואחרות כלליות 1,000
    אחר  
    סה”כ  

    סה”כ הוצאות הנהלה וכלליות בחודש : 9,700 ₪

     

    תחזיות פיננסיות

    נתוני הרווח וההפסד החזויים ל-3 השנים הקרובות

    שם הסעיף / שנים שנה ראשונה שנה שנייה שנה שלישית
    מכירות בש”ח באלפי שקלים 682 744 833
    הוצאות עלות המכירות 219 239 267
    רווח גולמי 463 505 566
    הוצאות הנהלה וכלליות ופרסום 107 112 118
    רווח תפעולי 356 393 448
    הוצאות מימון 10 12 12
    רווח לפני מס 346 381 436
    רווח נקי 276

    11 חודשים

    305 349
    אחוז רווח גולמי 68 אחוז 68 אחוז 68 אחוז
    אחוז רווח תפעולי 52 אחוז 53 אחוז  54 אחוז
    אחוז רווח נקי  40 אחוז  41 אחוז 42 אחוז

     **

    בסיפורי לקוחות שאנחנו מביאים אליכם, אנחנו דואגים לשמור על חסיונם של לקוחותינו, ולכן אנחנו לא נותנים פרטים מזהים של הלקוח, מדובר על סודות עסקיים, שיטות תמחיר, ונקודות עסקיות שאיננו רוצים לחשוף וגם לקוחותינו אינם מעוניינים לחשוף, אנחנו בחברת סל יועצים דואגים לשמור על חסיונם של לקוחותיה בצד העסקי ולשמור על הצלחתם בעתיד.