הלוואות בערבות מדינה לפתיחת עסק הובלת דירות – הכי מקצוענים סל יועצים

יזם בעל ניסיון עם משפחתו בתחום הובלות דירות הבין שכל מה שמפריד בינו לבין עסק מצוין הוא  הלוואות בערבות מדינה לפתיחת עסק הובלת דירות 

מי זכאי לקבל הלוואות בערבות מדינה?

    להשארת פנייה זריזה

    קורות חיים והפעילות העסקית:

    קורות חיים

    היזם  עבד במשך שלוש שנים כמנהל מכירות מצטיין מתוך שלושים אנשי מכירות בחברה גדולה, בתפקידו הוא ניהל משא ומתן מול לקוחות, שירת באדיבות כל לקוח ובדק כל בקשה לגופה בצורה עניינית, ולכן הצליח לבצע מכירות גבוהות יחסית לשאר אנשי המכירות בחברה, בהמשך היזם עבד במשך שנתיים כמנהל מכירות מצטיין בחברה אחרת, לאור הצטיינותו במכירות הוא הועבר למכירות  ישירות פרונטליות מול לקוחות צרכנים, בהמשך דרכו היזם  עבד במשך חמש שנים כנהג אישי, מלווה ועוזר לאיש עסקים ידוע בתפקיד אחראי אשר דרש שעות עבודה רבות מידי יום,  היזם ניהל גם את תחזוקת הבית והרכבים של המשפחה, מתן שירות לכל נושא שעלה, טיפולים שונים של תחזוקת הבית, פיקוח על עובדים בעלי מקצוע בכל התחומים, בדיקה שכל משימה בוצעה בצורה תקינה ולשביעות רצון המשפחה, המשפחה של איש העסקים סמכה על היזם בכל היבט מקצועי שביצע, כל משפחתו של היזם עוסקת בתחום הובלות דירות, לכל המשפחה יש עסקים מצליחים בתחום, היזם מעוניין להשקיע ולהתפתח בתחום הובלות דירות, עם רצון עז ויכולת אישית גבוהה, וזאת לאור הידע הרב שמשפחתו של היזם צברה בתחום הובלות דירות, הן בנושאים מקצועיות ושירות, והן בנושאי שיווק, פרסום ופיתוח עסק בתחום הובלות דירות, כמו כן היזם היום עוזר ומלווה את משפחתו  בכל הפעילויות העסקיות של העסק המשפחתי, היזם    יודע שברשותו יש את הידע להקים עסק הובלות דירות  ריווחי מתוך הידע שצבר במהלך השנים, ולכן החליט לצאת לדרך לאחר בירורים מקיפים בסיוע של הלוואות בערבות מדינה לצורך פתיחת עסק חדש של הובלות 

     

    הפעילות העסקית

    היזם מתעתד לרכוש משאית לצורך פתיחת עסק הובלות דירות, כולל ציוד נילווה שנדרש לרכוש עבור הובלות דירות, כמו כן היזם מעוניין ולהקים מסע פרסום בgoogle ads  עם דף נחיתה למטרה שהוא יוכל לקבל לקוחות שרוצים עכשיו הובלות דירות מפרסום חם. מניסיונה של משפחתו יודע היזם שפרסום בעזרת פליירים בבניינים, פרסום בפייסבוק ופרסום ממומן בגוגל יביא לתוצאות, כמו כן הוא ידפיס מדבקה איכותית גדולה על המשאית דבר שיביא תוצאות , מצורפת כאן דוגמא של מדבקה משאית של העסק המשפחתי.

     

    רווחיות העסק

    מחיר השוק של הובלות דירות מינימלית של דירת שלושה חדרים עומד על 3,200 ₪, העלות להובלות דירות היא 1,550 ₪ להובלה, כך שהרווח שנוצר לכל הובלה הוא 1,900 שח. היזם ישתמש בעובדים שעובדים לפי 50 ₪ לשעה ( לא קבועים), היזם מכיר עובדים מהסוג הזה והם זמינים עבורו, המחיר להובלת דירת שלושה חדרים ללקוח היא 3,200 ₪ + טיפים 250 ₪ = 3,450 ₪

    עלות שבע שעות עבודה של שני עובדים לפי  50 ₪ = 700 ₪

    עלות ארוחה 50 ₪ כפול שלוש = 150  ₪

    דלק 100 ₪

    בלאי 100 ₪

    אריזה 150 ₪

    פרסום 350 ₪

    סה”כ עלויות לכל הובלות דירות  אחת: 1,550 ₪  להובלה

    סה”כ רווח לכל הובלות דירות אחת: 1,900 ₪

     

    לאור הידע והניסיון של משפחתו של היזם בתחום הובלות דירות בפרסום בפליירים, גוגל ממומן ופייסבוק  , היזם    צופה למינימום של עשר הובלות בחודש בחודשי החורף שיביאו לרווח גולמי של 19,000 שח, כמו כן היזם יודע שבחודשים (אפריל, מאי – אוקטובר) יש ביקוש גבוה להעברת דירות, ולכן  בחדשי הקיץ יש מינימום של שתי הובלות ביום, ולכן בחודשים אלו הרווח הוא גדול מאוד

    כמו כן היזם יודע שכחברת הובלות דירות עליו לשתף  פעולה עם בעלי מחסנים לאחסנה ארוכת טווח של דירות, ולאור המגע של היזם    עם הלקוח בתהליך העברת הרכוש הוא יכול להשפיע על הלקוח לאחסן את הרכוש שלו אצל חברת מחסנים שהיזם סומך עליה ,  כאן מקבלים עמלה של עשרה אחוזים עד חמישה עשר אחוז על האחסנה לטווח ארוך, דבר שיוביל לרווחיות נוספת בעסק ובעסקה עם לקוח

    עלויות פתיחת עסק הובלות דירות:

    משאית 100,000 ₪

    ציוד 15,000 ₪

    פליירים לשלושה חודשים 3,000 ₪

    מדבקה למשאית כולל עיצוב 5,000 ₪

    פרסום באינטרנט שלושה חודשים 8,000 ₪

    הקמה של דף נחיתה 1,500 ש”ח

    ביטוח תכולה בהעברת דירה 2,200 ₪

    ביטוח משאית 8,000 ₪

    חומרי אריזה 800 ₪

    דלק  3,000₪

     

    השוק הרלבנטי הובלות דירות

    תאר בקצרה את השוק הרלוונטי ואת היתרון היחסי של העסק בשוק:

    שוק הובלות הדירות הוא תחום תחרותי, וקיימים בתחום מובילים רבים לא מקצועיים עם רמת שירות נמוכה, ולכן שירות טוב, ויחסים טובים עם הלקוחות מביאים לקוחות מפה לאוזן, כמו כן לאור הכרת התחום והידע המשפחתי שנצבר בתחומי השיווק, פרסום, מקצועיות ואחריות תפעולית ייצרו יתרון תחרותי ליזם    

    מתחרים

    פרט את המתחרים הרלוונטיים לעסק (זרים/  מקומיים), את רמות המחירים של המתחרים וככל הידוע, את חלקם בשוק:

    מתחרים מקומיים לא נותנים שירות מספק ללקוח שרוצה הובלות דירות, ללא אחריות ומחויבות ללקוח,  הובלות הדירות הוא תחום תחרותי, וקיימים בתחום מובילים רבים לא מקצועיים עם רמת שירות נמוכה, ולכן שירות טוב, ויחסים טובים עם הלקוחות מביאים לקוחות מפה לאוזן, כמו כן היזם יודע ומצפה שלקוחות מרוצים יחזרו אליו

    מוצרים ושירותים

     

    הוצאות מכירה ושיווק

    סכום חודשי בש”ח מהות הוצאה
    שכר עבודה לאנשי שיווק ומכירות
    תגמול ובונוסים לאנשי שיווק ומכירות
    2,000 הוצאות פרסום וקידום מכירות – פליירים
    2,000 הוצאות פרסום וקידום מכירות – גוגל אדוורדס
    4,000 ₪ לחודש סה”כ

     

    הוצאות הנהלה וכלליות

    סכום חודשי בש”ח מהות הוצאה
    5,000 שכר עבודה לאנשי הנהלה היזם
    שכר דירה וארנונה
    100 טלפון וסלולר
    250 הנהלת חשבונות
    1,000 ביטוח
    חשמל ומים
    רו”ח, ייעוץ מקצועי ואחר
    דלק – תלוי בכמות ההובלות, התמחיר נמצא ברווחיות להובלה רכב, ליסינג, דלק וטיפולים
    משרדיות ואחרות
    6,350 ש”ח סה”כ

     

    הלוואות בערבות מדינה המבוקשת ופירוט השימוש

    סכום הלוואות בערבות מדינה המבוקשת 150,000 ₪

    פירוט השימוש- סמן ופרט:

    פתיחת עסק חדש:

     

    בטחונות מוצעים: 30 אלף ₪  פיקדון כספי

    הלווה נדרש להעמיד בטחונות עד 25% מסכום ההלוואה בלבד, אם כי ערבותו מתייחסת לסכום כולו.

     

    מטרת הלוואות בערבות מדינה

    תכנית ההשקעות

    סכום ההשקעה סעיף השקעה
    קרקע ומבנים
    שיפוצים במבנה
    115,000 מכונות וציוד
      מלאי
      מחשוב – חומרה
      מחשוב – תוכנה
      פרסום
      הון חוזר- צרף תחשיב ובהעדר כזה ציין 15% מהגידול השנתי במכירות.
      משאית 100,000 ₪

    ציוד 15,000 ₪

    פליירים לשלושה חודשים 3,000 ₪

    מדבקה למשאית כולל עיצוב 5,000 ₪

    פרסום באינטרנט שלושה חודשים 8,000 ₪

    הקמה של דף נחיתה 1,500 ש”ח

    ביטוח תכולה 2,000 ₪

    ביטוח משאית 8,000 ₪

    חומרי אריזה 800 ₪

    דלק  3,000₪

     
     
    146,300 ש”ח סה”כ

     

    מקורות כספיים לביצוע התכנית

    סכום מקור כספי
    30 אלף ש”ח הון עצמי
    150,000ש”ח הלוואות בערבות מדינה המבוקשת
      מקורות אחרים (פרט)
      סה”כ

     

    *לצורך קבלת ההלוואה נדרשת השקעת הון העצמי של לפחות 20% מסך תכנית ההשקעה.

    יש לצרף הצעות מחיר התואמות לתוכנית ההשקעה.

    תחשיב הכנסות מינימליות שנתיות:

    הכנסות חודשיות במשך שבעה חודשים = 3,200ש”ח * עשר הובלות מינימליות בחודש * שבעה חודשים בשנה = 224,000 ₪ בשנה

    הכנסות חודשיות במשך חמישה חודשי הקיץ = 3,200ש”ח * 40 הובלות מינימליות בחודש * חמישה חודשים = 640,000 ₪ בשנה. כמו כן היזם  ישתף פעולה עם בעלי מחסנים לאחסנה ארוכת טווח של דירות, ולאור הקשר האישי של היזם עם הלקוח בתהליך העברת הרכוש הוא יכול להשפיע על הלקוח לאחסן את הרכוש שלו אצל חברת מחסנים שהיזם סומך עליה, כאן היזם יקבל  עמלה של עשרה אחוזים עד חמישה עשר אחוז על האחסנה לטווח ארוך, דבר שיוביל לרווחיות נוספת בעסק ובעסקה עם לקוח

    יש לציין שבשנה השנה והשלישית לפעילות יהיה גידול בפעילות לאור הלקוחות הרבים שקיבלו שירות טוב במהלך השנה הראשונה ויהי גידול של עשרים אחוז לפחות עקב רמת השירות הגבוהה של העסק

     

    שנה ראשנה שנה שנייה שנה שלישית
           
    מכירות בש”ח 864,000 1,036,000 1,244,000
    עלות המכירות 513,000 611,000 734,000
    רווח גולמי 351,000 425,000 510,000
    הוצאות מכירה הנהלה וכלליות 76,200 76,200 76,200
    רווח תפעולי 274,800 349,000 434,000
    הוצאות מימון
    רווח לפני מס (25 אחוז מס) 274,800 349,000 434,000
    רווח נקי 206,100 261,000 325,000
    אחוז רווח גולמי      
    אחוז רווח תפעולי      
    אחוז רווח נקי 23 אחוז 25 אחוז 26 אחוז

    הצהרות בעלים לבקשת הלוואות בערבות מדינה

    הנני מצהיר כי הנתונים שנמסרו בשאלון זה הינם המדויקים ביותר שבאפשרותי למסור, וכי ידוע לי כי הסתרה מהותית של מידע עלולה להביא לפסילת בקשת הלוואה לעסק לאלתר. הנני מתחייב לא לשנות את הרכב וסכום הלוואות הבעלים לחברה ממועד הגשת הבקשה להלוואה בערבות מדינה, ועד לקבלת תשובה סופית (דחייה/ אישור ועדת אשראי).

    שם הבעלים תאריך חתימה
    היזם    xx-xx-xx היזם