הלוואות בערבות מדינה לעסק של יהלומים תכשיטים ועוד -הכי מקצוענים סל יועצים

 

בעל עסק לשיווק יהלומים תכשיטים מזהב ואבנים טובות הרחיב את העסק שלו בסיוע של הלוואות בערבות מדינה במסלול הון חוזר, את היזם ליווה יעקב אלון מנכ”ל סל יועצים שייעץ לו לאורך כל הדרך להצלחה שלו

יעקב אלון | סל יועצים 

מי זכאי לקבל הלוואות בערבות מדינה

    להשארת פנייה זריזה

    קורות חיים והפעילות העסקית:

    קורות חיים היזם:

    היזם    למד גמולוגיה  בתחום היהלומים  בבורסה מדובר בקורס תיאורטי מצד אחד ומצד שני הוא כולל סדנא מעשית לימוד מכירת יהלומים ותיעוד יהלומים, אבן יהלום ניקיון האבן, התמחיר של האבן, גודל האבן והמשקל של האבן, עומק, צבע, פרופורציות, מדובר במבחנים בנושא מורכב במיוחד, עוברים את המבחנים רק 50 אחוז מהנבחנים שמסיימים את הלימודים, היזם עבד בתור מנהל מכירות תכשיטי יוקרה יהלומים וזהב בחנות תכשיטים בקניון גדול בישראל, מדובר בחנות גדולה שמתמחה ביהלומי יוקרה וזהב, החנות היא בעלת מחזור של מאות אלפי שקלים בחודש, החנות מוכרת את הזהב והתכשיטים ללקוחות פרטיים בלבד.

    היזם עבד כקניין, הוא יודע להתאים לכל לקוח את התכשיט לכל לקוח, היזם יודע למקסם רווחים, כל לקוח יוצא עם מוצר ביד, היזם הוא איש נעים לעבודה, יודע לפרגן ללקוח, יודע לרכוש את אמון הלקוח, הלקוחות נפתחים אל היזם, שיוך התכשיט מתאים , יודע לשכנע את הלקוח שהמחיר של המוצר מתאים, יודע להתאים את המוצר ללקוח מבחינת מחיר, היזם יודע ומבין את הלקוח, היזם יודע לשכנע את הלקוח שהמוצר שווה.

    ליזם יש הסמכה בינלאומית להנפיק תעודה גמולוגית  שמתארת את המוצר מבחינת נתונים: ניקיון האבן, התמחיר של האבן, גודל האבן והמשקל של האבן, עומק, צבע ופרופורציות, וכך היזם רוכש את אמון הלקוח בצורה מוחלטת, היזם מתעדכן כל הזמן במוצרים חדשים, נמצא בתערוכות באופן שוטף, יודע לחדש מוצרים, יודע שלידע יש ערך והוא מביא למקצוענות וליתרון יחסי על פני המתחרים שלו, היזם יצר קשר עם חנות תכשיטים גדולה שמתמחה במכירת תכשיטי יוקרה ויהלומים, שהיא מותג ידוע שעובר,  

     

     

    • רעיון עסקי:

    היזם הוא איש שיווק ומסחר גבוהה, בעל יכולת גבוהה למקסם מכירות של תכשיטי יהלומים וזהב, בתחילת הדרך היזם קיבל הלוואות לפתיחת עסק חדש והתחיל למכור רק לחנות תכשיטים גדולה אחת, ואז לאט לאט הוא התפתח לחנויות נוספות, היזם יודע לתת ללקוח מוצר במחיר שווה כך שיוכל לרכוש תכשיטים בכמות גדולה, היזם יודע להביא תכשיטים מהירים למכירה.

    היזם פתח קווי מוצרים של תכשיטי יהלומים וזהב שמתאימות לכל לקוח ולכל כיס, והוא מפיץ היום לחנויות רבות בכל הארץ, כל בעל חנות שהיזם נכנס אליו קונה ממנו מוצרים, מאחר והיזם  מביא כל הזמן מוצרים חדשים ומענייניים, והשוק אוהב את זה משום שלקוחה שנכנסת לחנות ורואה משהו מיוחד שהיא לא ראתה במקום אחר עוזר לה להחליט לקנות את המוצר במהירות, וכך המכירות של בעלי החנויות גדלות וגם המכירות של היזם שלנו.

    בין המוצרים – עגילים, שרשראות, טבעות, תליונים, סטים מיוחדים שנוצרו מיהלומים ומזהב הוא מייבא לארץ ממדינות רבות באירופה, והמזרח הרחוק, והוא משווק את המוצרים שלו בסיוע של תיק עבודות שהוא הכין והוא מציג ללקוחות, מה שמאפשר לו לבצע את המכירה במהירות.

     

    • תיאור השוק

    הלקוחות של היזם הם בעלי חנויות של תכשיטי זהב ויהלומים, היזם לא עובד עם לקוחות פרטיים, היזם מתבסס מכירה של כמויות לבעלי חנויות

     

    היתרון היחסי:

    היזם שולט בכל דבר, הפעילות של העסק היא ללא עלויות קבועות בכלל, היזם מסתובב עם המוצרים המיוחדים שלו בין החנויות, מוריד את הסחורה אצל הלקוחות וממשיך הלאה לחנות הבאה. וזה כל העלות של העסק, אין אנשי מכירות שצריך לשלם להם משכורת, וזאת משום, יתרונות נוספים שירות, שירות של שיבוצים, כל תכשיט שמתקלקל ללקוח מתוקן במהירות, זה דבר שלא קיים בתחום, קווי המוצרים של היזם הם מעודכנים וחדשים, והשוק אוהב מוצרים חדשים, טובים וגם במחירים טובים, וכך הלקוחות רוכשים כמויות גדולות, יתרון נוסף הוא שהיזם הוא ראשון בידע ובמקצוענות ובעל תעודה מקצועית בתחום

     

    עסקים מתחרים לעסק:

    ליזם יש מתחרים, אבל המתחרים לא יכולים להגיע למחירים של היזם  לאור המערך הקטן, היזם לא מעוניין לשכור עובדים, והרעיון הוא למכור במחזורים גדולים לאחר קבלת הלוואות בערבות מדינה

    מטרת הלוואות בערבות מדינה: 500 אלף ₪

    ליזם יש ביקוש גדול והיזם לא יכול לספק את הסחורה, אין ליזם מספיק מוצרים לספק ללקוחותיו, הסחורה נגמרת ליזם  והוא לא מצליח לגלגל את העסק, מהות הבקשה היא למימון הון חוזר של מלאי, ככל שהמלאי של היזם  יהיה גדול יותר הוא יוכל למכור יותר, כאשר התשלום לספקים הוא במזומן, התשלום של לקוחות נע בין שוטף 30 ל-שמונה חודשים בהתאם למספר הצ’קים שהלקוח משלם ליזם שלנו

     

    ההכנסות בשנה הקרובה כתוצאה מקבלת הלוואות בערבות מדינה: 337 אלף ₪ בחודש

    ברגע שיהיה ליזם מלאי, הוא יכול לשווק מוצרים מיידית, ולשחרר את המלאי שלו, כומר ההלוואה היא עם מחזור חיים מאוד מהיר והרווח גדול, וכך היזם יוכל לגלגל מחזורים גדולים, ולהרוויח בהתאם, וכך היזם יגדיל את המחזור ב 60 אחוז לפחות  למחזור מינימלי של  360 אלף ₪ בחודש

     

    רווחיות גולמית: 24 אחוז

    העסק פועל ברווחיות גולמית של 24 אחוז

     

    הוצאות הנהלה וכלליות:

    מהות הוצאה סכום חודשי בש”ח
    שכר עבודה לאנשי הנהלה 12,000
    שכר דירה וארנונה
    טלפון וסלולר
    הנהלת חשבונות 2,000
    ביטוח  
    חשמל ומים
    רו”ח, ייעוץ מקצועי ואחר  
    רכב, ליסינג, דלק וטיפולים 1,500 + 300
    משרדיות ואחרות  
    אחר  
    סה”כ  

     

    סה”כ הוצאות הנהלה וכלליות בחודש : 15,800

     

    תחזיות פיננסיות: דוח רווח והפסד מינימלי ל-3 השנים הקרובות:

    שם הסעיף / שנים שנה ראשונה שנה שנייה שנה שלישית
    מכירות בש”ח באלפי שקלים 4,320 4838 5419
    הוצאות עלות המכירות 3284 3677 4119
    רווח גולמי 1036 1161 1300
    הוצאות הנהלה וכלליות ופרסום 189 198 207
    רווח תפעולי 847 963 1093
    הוצאות מימון 20 20 20
    רווח לפני מס 827 943 1073
    רווח נקי 661 754 858
    אחוז רווח גולמי 24 אחוז 24 אחוז 24 אחוז
    אחוז רווח תפעולי 19 אחוז 20 אחוז  אחוז
    אחוז רווח נקי 15 אחוז 16 אחוז  אחוז