הלוואות בערבות מדינה לעסק לשטיפת מכוניות – הכי מקצוענים סל יועצים

סיפורו של יזם שהחליט שהוא זקוק לקבל הלוואות בערבות מדינה לעסק של שטיפת מכוניות בכדי שיוכל לספק שירותים נוספים, היזם מקצוען בתחומו, אהוב על לקוחותיו שרוצים רק אותו, פנה אל יעקב אלון שיעזור לו במשימה.

יעקב אלון | סל יועצים 

מי זכאי לקבל הלוואה בערבות מדינה

    להשארת פנייה זריזה

    קורות חיים

    היזם עבד כמנהל שטיפת מכוניות ואביזרי רכב באחת מערי ישראל, היזם  עבד בתחילת דרכו המקצועית בשטיפת רכבים, שטיפת מכוניות חיצונית ושטיפת מכוניות פנימית, אחרי שלושה חודשים בעל העסק ביקש מהיזם  לנהל את כל העבודה ואת כל העובדים. היזם  ניהל שלושה עובדים, העבודות שהצוות ביצע הם: קבלת הרכב, מבצע רישום של רכב, קבלת הלקוח, מקבל תשלום מזומן או כרטיס אשראי, מכניס את הרכב לשטיפה. דואג שהשטיפה תהיה מאה אחוז.  ואז  מעבירים את הרכב לניקוי פנימי. היזם  ניהל את העובדים, דאג להדרכה שלהם, ולפני שהעובד מוסר את הרכב ללקוח בודק שהכול נקי ומסודר ויש גם ריח טוב ברכב. נותן עץ ריח במתנה, ניילון למושבים, ושני קרטונים – בדיוק כמו שהרכב יוצא חדש מהחברה. שואל את הלקוח איך היה. מרוצה – לא מרוצה. אחרי שלושה חודשים, כאשר היזם  התחיל לנהל את העסק הוא התחיל להוסיף מוצרים חדשים לעסק: ריפודים לרכב, מגבים, טסות, שטיחים, ריחניים וכיסויי הגה, פוליש ווקס.

    היזם  קיבל שבחים מהלקוחות של שטיפת מכוניות, והם התחילו לבקש ממנו עוד מוצרים ידיות להילוכים, ריפודים יותר מפארים, מערכות לרכב, רמקולים, בעל העסק לא התעניין יותר מידי בעסק, וכך גם הוא למד איך עושים ניקוי יבש, עובר על כל הרכב, מנקה את הכתמים והופך את הרכב לחדש. הלקוחות בתקופה הזו הגיעו לשטוף את המכוניות, אם היזם  נמצא הם מכניסים את הרכב לשטיפה. אם היזם לא נמצא במקום אז הם הולכים, ואז הם התחילו לבקש ממנו את מספר הטלפון שלו בכדי לדעת אם הוא נמצא. היזם החליט לפתוח עסק חדש לשטיפת מכוניות  עשה הסכם עם בעל העסק שהוא עובד ללא משכורת עד שהוא צובר 85 אלף שקלים משכורות שלא משולמות, ואז העסק עובר לבעלות שלו.  ובעצם היזם  קנה את העסק ב-85 אלף שקלים. וכך העסק של שטיפת מכוניות עבר לבעלות של היזם. היזם  הוא איש מקצוע דייקן, מתקתק, איש נעים הליכות, הלקוח הוא המלך, כל לקוח מקבל טיפול אישי, כל לקוח נשאל האם הוא מרוצה. הרכב של הלקוח יוצא חדש מהשטיפה. עם ניילונים כמו ברכב חדש, עם עץ ריח במתנה, עם קרטונים על השטיחים כמו שמקבלים רכב חדש, היזם עושה את הכול שהלקוח יהיה מרוצה, כולם מכירים את היזם ואוהבים אותו, הלקוחות נותנים לו תגובות מעולות. הלקוחות מתפלאים איך בחור בן עשרים ואחת מנהל בצורה כזו את העסק, שואלים אותו “אתה בעל הבית?” ” תותחים” , חשוב ללקוחות שהיזם  יהיה בשטח כאשר שוטפים לו את המכונית . היזם  מבצע את העבודות, אם יש טעות לעובד היזם  מסביר לעובד איך לעשות את העבודה בצורה נכונה, כמו כן דואג שהרכב יהיה נקי

     

    הרעיון העסקי

    וכך היזם  העביר את העסק לשטיפת מכוניות שהוא עבד בו מתחילת דרכו לבעלותו, וזאת לאחר ששילם  לבעל העסק הקודם במשכורות שהוא לא קיבל. העסק נותן שירותים של שטיפת מכוניות חיצונית ופנימית, ריפודים לרכב, מגבים, טסות, שטיחים, מוצרים ריחניים לרכב, כיסויי הגה, פוליש, ווקס, וניקוי יבש, מערכות לרכב, רמקולים, מגברים, פנסים ומנורות, אורות דרך לבן וכחול, לדים, מולטימדיה, שתייה קרה, קפה, אפשר להזמין אצלו דברים מיוחדים, צמיגים, כיסויים בהזמנה מיוחדת, גאנטים בהזמנה מיוחדת.

     

    מיקום העסק

    העסק לשטיפת מכוניות נמצא באחת מערי ישראל הגדולות, בסביבתו יש מוסך ענק, ויש במקום תנועה אדירה של מכוניות, כמו כן מכון שטיפת המכוניות נמצא באזור תעשייה גדול שיש בו הרבה עסקים ומגיעים אליו הרבה מכוניות, וכך הלקוחות מבצעים אצלו את שטיפת הרכב “על הדרך”  והוא גם מבצע טיפולים משלימים לרכב, כיום זהו מקום מוכר וידוע וכל לקוח שנכנס רואה את את חנות האביזרים וקונה מוצרים משלימים לרכב שמגדילים את ההכנסה שלו.

     

    היתרון היחסי

    מדובר בשטיפת מכוניות ידנית הכי נקייה שיש, יחס ששווה לחכות בתור, חומרים הכי טובים שיש, הרכב יוצא מבריק, הרכב יוצא חדש, מזגן נקי, ניקוי יסודי והמחיר שלו הוא סביר וטוב.

     

    מטרת הלוואות בערבות מדינה

     

    ליזם  יש ביקוש גדול לשטיפת מכוניות של רכבים גדולים, זה אזור תעשייה ויש שם הרבה משאיות ואוטובוסים, ולכן היזם זקוק לקבל הלוואות בערבות מדינה על מנת שיוכל להגדיל את המקום של שטיפת מכוניות בעיר לצורך עמדות של משאיות, אוטובוסים, צריך כלים, צריך מינימום שני עובדים נוספים, הדבר הזה יכפיל את המחזור של העסק בעיר 

     

    הכנסות:

    המקום מתבסס על שטיפת מכוניות ומסעדת פועלים ביחד ונפתח בחודשי החורף שהם חודשים קשים לשטיפת מכוניות , כך שגם ההכנסות מהמסעדה היו ירודות כצפוי

    סך כל ההכנסות בחודשיים הראשונים – 47 אלף ש”ח

    בעשרת הימים הראשונים של החורף המכירות עמדו על 13 אלף ש”ח מה שמביא את המקום למכירה חודשית של 39 אלף ש”ח בחודש מרץ בלבד.

    המכירות בחודשי הקיץ יהיו כפולות לפחות (78 אלף ש”ח) מאחר והמקום יעבוד בשטיפת המכוניות בצורה מלאה.

    בנוסף יש שירותים משלימים של קפה, מסעדה, אביזרים לרכב.

    בחורף יש 10 לקוחות מכוניות ביום, בקיץ בממוצע יהיה 27 לקוחות מכוניות ביום.

    כמו כן, העריה המקומית החלה לעבוד עם היזם  בהזמנת מנות, כולל שטיפת מכוניות.

    כלומר לאחר קבלת הלוואות בערבות מדינה היזם יקבל מינימום של 105 אלף ש”ח בחודש 

     

     

    מינימום הכנסות חודשיות בחודשי הקיץ: 

    העסק יגדל בזכות הלוואות בערבות מדינה לשטיפת מכוניות שהוא יקבל בצורה הבאה, 8 חודשים * 105 אלף ש”ח + 4 חודשים * 39 אלף ש”ח = 996,000 ש”ח

     

    רווחיות – לא כולל מע”מ:

    שטיפת מכוניות

    העובדים בשטיפת המכוניות עובדים לפי תעריף יומי

    מחיר ללקוח – 43 ₪

    עלות חומרים – 12.5 ₪

    רווח גולמי – 30.5 ₪

    אחוז רווח גולמי – 71%

    מסעדה – שניצל חזה עוף

    מחיר ללקוח – 24 ₪

    מחיר עלות – 7.7 ₪

    רווח גולמי – 16.3 ₪

    אחוז רווח גולמי – 68%

    רווח גולמי ממוצע  70%

     

    בקשת הלוואה ומטרתה – 150 אלף ש”ח:

    שיפוץ המקום – 60 אלף ש”ח

    מכונת קיטור – 40 אלף ש”ח

    מלאי אביזרים – 50 אלף ש”ח

    הון חוזר – 20 אלף ש”ח

     

    השקעה של היזם עד היום בעסק – 103 אלף ש”ח

    השקעה 51 אלף ש”ח עבור תשלומים של שכירות והוצאות קבועות

    רכישת חומרי גלם – בשר, חומרי ניקוי, קפה, שתיה קרה – 52 אלף ש”ח

     

    עובדים לאחר קבלת ההלוואה:

    2 עובדים – 9,000 ש”ח

     

    הוצאות הנהלה וכלליות:

    מהות הוצאהסכום חודשי בש”ח
    שכר עבודה לאנשי הנהלה
    שכר דירה וארנונה5,500
    טלפון וסלולר50
    הנהלת חשבונות350
    ביטוח300
    חשמל ומים1,300 + 1,000
    רו”ח, ייעוץ מקצועי ואחר
    רכב, ליסינג, דלק וטיפולים
    משרדיות ואחרות
    אחר

     

    סה”כ הוצאות הנהלה וכלליות בחודש : 17,500 ₪

     

    תחזיות פיננסיות:

    דוח רווח והפסד מינימלי לשלושת השנים הקרובות:

    שם הסעיף / שניםשנה ראשונהשנה שנייה שנה שלישית
    מכירות בש”ח באלפי שקלים9961,1501,310
    הוצאות עלות המכירות299345393
    רווח גולמי697805917
    הוצאות הנהלה וכלליות ופרסום210220230
    רווח תפעולי487585687
    הוצאות מימון888
    רווח לפני מס479577679
    רווח נקי383461543
    אחוז רווח גולמי70 אחוז70 אחוז70 אחוז
    אחוז רווח תפעולי48 אחוז50 אחוז52 אחוז
    אחוז רווח נקי 38אחוז40 אחוז41 אחוז

    **

    בסיפורי לקוחות שאנחנו מביאים אליכם, אנחנו דואגים לשמור על חסיונם של לקוחותינו, ולכן אנחנו לא נותנים פרטים מזהים של הלקוח, מדובר על סודות עסקיים, שיטות תמחיר, ונקודות עסקיות שאיננו רוצים לחשוף וגם לקוחותינו אינם מעוניינים לחשוף, אנחנו בחברת סל יועצים דואגים לשמור על חסיונם של לקוחותיה בצד העסקי ולשמור על הצלחתם בעתיד.

    **