הלוואות בערבות מדינה לעסק להתקנת מיזוג אוויר ומזגנים – הכי מקצוענים סל יועצים

יזם בעל עסק להתקנת מיזוג אוויר ומזגנים וגם תיקון החליט להרחיב את העסק שלו, מצד אחד הוא נהנה מביקוש הולך וגובר מלקוחותיו לתיקונים, ומצד שני הוא נדרש לרכוש מזגנים בכדי להרחיב את העסק שלו וגם להרוויח יותר, הפתרון הוא פשוט פונים לבקש הלוואות בערבות מדינה מהמדינה.

יעקב אלון | סל יועצים 

מי זכאי לקבל הלוואה בערבות מדינה

    להשארת פנייה זריזה

     

     

    קורות חיים

    יזם עבד כשכיר במשך תשע  שנים בעסק להתקנת מיזוג אוויר ומזגנים , בעבודתו זו עבד ביצע התקנות של מזגנים מכל הסוגים של כל החברות שקיימות בישראל וגם מזגנים שמגיעים מיבוא, למד את העבודה של תיקון התקלות של גם צנרת וגם בעיות חשמליות והחלפת מנגנונים לא תקינים , וכך בתקופה ארוכה של תשע שנים הוא צבר ידע גם על הצד המקצועי של עבודת טכנאי להתקנת מיזוג אוויר ומזגנים, וגם על הצד של ניהול הכספים והרווחיות מכל עבודה שבוצעה, היזם החליט שהוא רוצה לעבוד כעצמאי מאחר והוא מכיר את הענף והלקוחות שלו אהבו אותו ואת המקצועיות שלו, והחליט לפתוח את עסק של התקנת ותיקון מזגנים, היזם למד את הנושא וראה שהוא מקבל 300 ₪ ליום עבודה לעומת מחיר הרבה יותר גבוה ויכול להרוויח הרבה יותר ממה שהוא עושה היזם למד והבין שהוא יכול לעשות זאת לבד, ולכן הוא ישב והתייעץ עם רואה החשבון בכדי להבין כיצד הוא יכול להרוויח בעסק החדש שלו להתקנת מיזוג אוויר ומזגנים, להבין כיצד הוא יכול להרוויח בעסק החדש שלו, היזם השקיע עד היום 85 אלף ₪ מכספו, ומאחר וליזם יש את הלקוחות שלו שעבדו אתו במהלך תשע השנים בתחום הוא התחיל לעבוד מיד בעסק בצורה חזקה, הקים דף פייסבוק לנושא המזגנים, ויש לו אלף ותשע מאות חברים, וכך הוא מקבל טלפונים רבים מהכפר שם מכירים אותו, ושמו עובר מפה לאוזן, זהו תחום קשה מאוד שבו למתקיני מיזוג אוויר ומזגנים אין עמוד שדרה והם מבטיחים הבטחות ובדרך כל הם אינם עומדים בהבטחות שלהם, היזם מביא לתחום התנהגות שמביאה לו לקוחות.

    סוגי העבודות שהיזם מבצע:

    הכנת צנרת להתקנת מיזוג אוויר ומזגנים

    התקנות מזגנים

    תיקון תקלות במזגנים 

    היזם מעוניין להרחיב את הפעילות שלו בסיוע של המדינה ולקבל הלוואות בערבות מדינה על ידי פרסום נוסף באינטרנט בעזרת פרסום ממומן של גוגל 

     

    תמחור:

    בהתקנת מזגן הרווח הוא פי שלוש

    במכירה של מזגן הרווח למזגן הוא נע בין 150-200 ₪

    בתיקונים ל מזגנים הרווח נע בין פי 2 לפי 3

     

    תיאור ההתפתחות העסקית:

    אוקטובר 45 התקנות מיזוג אוויר ומזגנים

    נובמבר 45 מזגנים

    דצמבר 45 מזגנים

    ינואר 45 מזגנים

     

    יתרון עסקי

    היזם  היזם עומד בלוחות הזמנים של הלקוחות שלו

    היזם  היזם דייקן

    לקוחות מרוצים

    לקוחות חוזרים

    שירות כל השנה וכמעט בכל שעה

     

    תחזית מינימלית :

    הקיץ מתחיל כבר בחודש מרץ והפעילות המינימלית בנושא התקנת מיזוג אוויר ומזגנים תהיה כפולה לאור הדרישה לקירור מבנים, כלומר בשמונה חודשים שבין אפריל לנובמבר המכירות יקפצו למינימום של 90 מזגנים בגלל הביקוש הטבעי בקיץ, הרווח יעלה במינימום בעוד 30 אחוז מאחר וברכישה מרוכזת של עשרה מזגנים יש 30 אחוז הנחה על תשלום מזומן, ברכישה של אביזרים כגון : מתקן תליה למזגן יש 60-70 אחוז הנחה על מחיר הקניה

     

    להיזם דרוש הון חוזר לצורך:

    היזם מבקש לקבל הלוואות בערבות מדינה מהמדינה לצורך רכישת ציוד וביצוע פעולות נוספות להרחבת העסק של התקנת מיזוג אוויר ומזגנים:

    מנוף ג’ק –  9,000 ₪

    מקדחה חזקה –  17,000 ₪

    מקדחה קטנה 3,000 ₪

    כלים טכניים – 20,000 ₪

    עשרה מזגנים ( הורדת עלות ב 30 אחוז) – 70,000 ₪

    אביזרים – 50,000 ₪

    פרסום לשלושה חודשים –  10,000

    מכשיר לבדיקת גז – 4,000 ₪

    חלפים למכונות כביסה – 15,000 ₪

    סה”כ – 218,000

     

    היתרון יחסי של העסק בשוק

    היזם הוא מקצוען בתחום התקנת מיזוג אוויר ומזגנים, והוא נחשב לספק ברמה הגבוהה ביותר ומהשורה הראשונה, הוא עומד בלוחות הזמנים שהוא מבטיח ללקוחותיו, היזם  הוא דייקן, הלקוחות שלו מרוצים, הלקוחות שלו חוזרים אליו וסומכים עליו בכל בעיה בנושא התקנת מיזוג אוויר ומזגנים, כמו כן היזם נותן שירות כל השנה וכמעט בכל שעה משעות היממה, וזהו יתרון גדול בתחום של התקנת מיזוג אוויר ומזגנים

     

    מתחרים ורמות מחירים

    רמת המחירים בשוק התקנת ותיקון מזגנים קבועה, וזהו שוק תחרותי מאוד. 

     

    מוצרים ושירותים

    # שם המוצר תיאור אופן התמחור יתרון יחסי של המוצר
    1 תיקון מזגנים תיקון מזגנים פי 2.5 הוסבר בפירוט
    2 מכירת מזגנים מכירת מזגנים עשרה אחוזים הוסבר בפירוט
    3 התקנת מזגנים התקנת מזגנים פי שלוש הוסבר בפירוט

     

    עלויות כוח אדם

    עלות שכר מעביד* (שכר ברוטו+ הפרשות סוציאליות) מספר עובדים סוג תפקיד
    4,500 1 התקנה

     

    הוצאות מכירה ושיווק

    סכום חודשי בש”ח מהות הוצאה
    שכר עבודה לאנשי שיווק ומכירות
    תגמול ובונוסים לאנשי שיווק ומכירות
    הוצאות פרסום וקידום מכירות
    אחר
    סה”כ

     

    הוצאות הנהלה וכלליות

    סכום חודשי בש”ח מהות הוצאה
    שכר עבודה לאנשי הנהלה
    שכר דירה וארנונה
    50 טלפון וסלולר
    550 הנהלת חשבונות
    900 ביטוח
    חשמל ומים
    רו”ח, ייעוץ מקצועי ואחר
    2,500 רכב, ליסינג, דלק וטיפולים ( מותאם לעבודה לקיץ ולחורף)
    משרדיות ואחרות
    אחר
    4,000 סה”כ

     

     

    הלוואה בערבות מדינה המבוקשת ופירוט השימוש

    סכום ההלוואה בערבות מדינה המבוקשת הוא  220 אלף ₪

     

    בטחונות מוצעים 50 אלף ש”ח

    תחזיות פיננסיות

     

    הנחות התחזית מינימלי אופטימי הסבר קצר
    אחוז צמיחה במכירות 66.6 תחזית מינימלית :

    הקיץ מתחיל כבר בחודש מרץ והפעילות המינימלית תהיה כפולה לאור הדרישה לקירור מבנים

    כלומר בשמונה חודשים שבין אפריל לנובמבר המכירות יקפצו למינימום של 90 מזגנים בגלל הביקוש הטבעי בקיץ

     

    אחוז רווח גולמי 30 הרווח יעלה במינימום בעוד 30 אחוז מאחר וברכישה מרוכזת של עשרה מזגנים יש 30 אחוז הנחה על תשלום מזומן

    ברכישה של אביזרים כגון : מתקן תליה למזגן יש 60-70 אחוז הנחה על מחיר הקניה

     

    אחוז רווח תפעולי

     

    דוח רווח והפסד חזוי ל-3 השנים הקרובות:

     

    שנה ראשונה שנה שנייה  שנה שלישית
    מכירות ביחידות
    מכירות בש”ח 600,000 750,000 900,000
    עלות המכירות 144,000 180,000 216,000
    רווח גולמי 456,000 570,000 684,000
    הוצאות מכירה הנהלה וכלליות ( מותאם לעבודות בחורף ובקיץ) 48,000 48,000 48,000
    רווח תפעולי 408,000 522,000 636,000
    הוצאות מימון 46,000 46,000 46,000
    רווח לפני מס 362,000 476,000 590,000
    רווח נקי ( מס 25 אחוז)  271,000 357,000 442,000
    אחוז רווח גולמי  76 אחוז 76 אחוז 76 אחוז
    אחוז רווח תפעולי 68  אחוז 70  אחוז 70  אחוז
    אחוז רווח נקי 45  אחוז 47  אחוז 49 אחוז

     

    ההנחות לתחזיות:

     

    הקיץ מתחיל כבר בחודש מרץ והפעילות המינימלית תהיה כפולה לאור הדרישה לקירור מבנים, כלומר בשמונה חודשים שבין אפריל לנובמבר המכירות יקפצו למינימום של 90 מזגנים בגלל הביקוש הטבעי בקיץ, הרווח יעלה במינימום בעוד 30 אחוז מאחר וברכישה מרוכזת של עשרה מזגנים יש 30 אחוז הנחה על תשלום מזומן, ברכישה של אביזרים כגון : מתקן תליה למזגן יש 60-70 אחוז הנחה על מחיר הקניה

     

    הצהרות בעלים לבקשת הלוואות בערבות מדינה

    הנני מצהיר כי הנתונים שנמסרו בשאלון זה הינם המדויקים ביותר שבאפשרותי למסור, וכי ידוע לי כי הסתרה מהותית של מידע עלולה להביא לפסילת בקשת הלוואה לעסק לאלתר. הנני מתחייב לא לשנות את הרכב וסכום הלוואות הבעלים לחברה ממועד הגשת הבקשה להלוואה בערבות מדינה, ועד לקבלת תשובה סופית (דחייה/ אישור ועדת אשראי).

    שם הבעלים תאריך חתימה
    היזם    xx-xx-xx היזם