הלוואות בערבות מדינה לעסק גילוי וכיבוי אש – הכי מקצוענים סל יועצים

יזם בעל עסק  לביצוע פרויקטים של מערכות גילוי וכיבוי אש,  רוצה להרחיב את העסק שלו שום שברגע שהוא ייקח פרויקטים שיכלול גם את המוצרים עצמם שעולים הרבה כסף הוא יוכל להגדיל את העסק של פי שלוש ללא שום מאמץ נוסף, היזם מבקש הלוואות בערבות מדינה  למימון הון חוזר

יעקב אלון | סל יועצים 

מי זכאי לקבל הלוואות בערבות מדינה?

    להשארת פנייה זריזה

    קורות חיים והפעילות העסקית:

     

    קורות חיים

     

    היזם עבד הרבה  שנים כראש צוות שבודק ומתקין מערכות גילוי וכיבוי אש בעסק בתחום גילוי וכיבוי אש , התפקיד של היזם  כלל את כלל התפקידים האפשריים בנושא התקנות ובדיקות גילוי וכיבוי אש. היזם  היה אחראי על בדיקת מערכות גילוי וכיבוי אש לאחר ביצוע התקנות שלהם, אחראי בדיקות תקופתיות של מערכות גילוי וכיבוי אש  ומתן אישורים. היזם  היה מתכנן את המערכות מ א-ת, מזמין את הציוד שנדרש להתקנת המערכת, ומבצע בפועל את ההתקנה. היזם  ניהל שלושה עובדים, היזם  נתן לעובדים את כל ההנחיות איך להתקין, מה לבצע. היזם  היה אחראי לניהול הפרויקט מתחילתו עד סופו, היזם  הוא בעל מקצוע מצוין, כל דבר שמבוצע אצלו מבוצע בפעם הראשונה הכי טוב שיש, אין צורך לבדוק את היזם . כל דבר שהיזם  מתחיל מסתיים בצורה מושלמת ולכן הבעלים של החברה היה מאוד מרוצה מעבודתו. היזם  יודע לבצע כל פרויקט בלוחות זמנים ידועים מראש, היזם  עומד בכל מטלה שמוטלת עליו בצורה הטובה ביותר. היזם  הוא איש מקצוע מהשורה הראשונה, העבודה אצלו מבוצעת על הצד הטוב ביותר, והיזם  החליט לפתוח עסק עצמאי שבו הוא מנצל את העיד שלו בתחום גילוי וכיבוי אש שהרי שהוא יכול לבצע את הפרויקטים האלו בכוחות עצמו והוא לא זקוק שעסק אחר ינהל אותו

     

    רעיון עסקי:

    העסק של היזם מבצע פרויקטים של תכנון והתקנת מערכות גילוי וכיבוי אש כקבלן משנה לחברות, היזם  מגיש את הצעת המחיר, את התכנון של המערכת, היזם  אומר לקבלנים מה החומר שנדרש, הקבלנים רוכשים את החומר, והיום היזם  מקבל תשלום רק עבור העבודה. העסק של היזם הוא מוביל בתחום של מערכות גילוי וכיבוי אש וספינקלרים וציוד כיבוי אש, העסק מספק שרותי התקנה ותחזוקה למערכות גילוי וכיבוי אש, מערכות וספינקלרים  וציוד כיבוי אש, כפי שאמרנו יש ליזם ידע וניסיון עשירים בתחום, והוא מפעיל קבלני משנה מתמחים שהם מהנדסים ומתכנני מערכות גילוי וכיבוי אש מובילים שהא מכיר ויודע שאתים הוא יכול לבצע פרויקט מושלם, הפרויקט משלב ידע ייעוץ בטיחות אש פנים ארגוניות וגם עבודה מול רשות הכיבוי הישראלית, הפרויקטים מבוצעים בהתאם לכל דרישות התקנים של מערכות כיבוי אש.   העסק פועל ביעילות גבוהה שמאפשרת לו להגיע לכל לקוח מהר ומקצרת לו את זמן ההגעה ללקוח דבר שמאפשר לפתרון מהיר של כל תקלה .

    צריך להבין כיצד מערכות אלו עובדות, במערכת קיימים גלאי עשן המחוברים בצורה חשמלית למערכות בקרה מרכזיות שמנתחות את המידע שמגיע אליהם, כל מידע שקשור לגילוי וכיבוי אש מזוהה מיד כאשר יש גיצים של שריפה ראשונים. המערכות מזהות מיידית ומדווחות בצורה אוטומטית  למי שמוחלט שהוא איש הקשר,  או לרשות הכיבוי הישראלית . בקרה זו שמדווחת מיידית על תחילתה של שריפה מאפשרת תגובה מיידית.
    היזם מפעיל טכנאים שהם מאושרים  על ידי מכון התקנים הישראלי. ולכן ברגע שהיזם שלנו יקבל הלוואות בערבות מדינה הוא יוכל לרכוש את המערכות הללו מה שייתן לו מרכיב רווח נוסף להכנסות של העסק. וזה חשוב מאוד. 

    היתרון היחסי של העסק של היזם  זה הידע והניסיון של היזם  שהקבלנים רוצים לעבוד אתו, ליזם  יש ניסיון עשיר בתחום, היזם  פועל בצורה בטוחה בכל דבר שהוא עושה וללא סיכונים, מי שאינו מכיר את התחום יודע שנדרש ידע רחב ומורכב, שמשלב ידע מכני, של מערכות חשמל, מפרטים מורכבים והחשיבות של ידע ומקצוענות בתחום היא קריטית להצלחת הפרויקט , ויותר מזה לביצוע שהוא מצוין בפעם הראשונה יש חשיבות עליונה, היום היזם  מבצע את הפרויקטים רק כקבלן מבצע וללא רכישת חומרים. משום שאם היזם  ייקח על עצמו את רכישת החומרים יהיה עליו לממן את הלקוח בתנאי תשלום שוטף + 90, לעומת הספקים שדורשים מהיזם  מזומן משום שהם לא מכירים אותו כעצמאי, וליזם  אין את היכולת לממן את הפרויקטים. ההכנסות של היזם עמדו על מספר מאות אלפי שקלים, וזה בגלל שהוא מקבל רק את תשלומי העבודה, וכך אין ליזם  את הרווח על רכישת החומרים שזהו מרכיב משמעותי בהכנסות וברווח השנתי, יש לשים לב שהרווח השנתי הוא גבוה מאחר ואין ליזם  הוצאות נוספות כמעט חוץ מדלק והוצאות רכב.

     

     

    ניהול של פרויקט רגיל של חומר + עבודה

    דוגמא לתמחיר של פרויקט קטן בתחום גלוי וכיבוי אש שכולל חומר + עבודה:

    עלות רכישת החומר – 2000 ₪ + מע”מ

    מחיר ללקוח של החומר – 4000 ₪ + מע”מ

    עלות עבודה על פרויקט – 2000 ₪ פלוס מע”מ

    רווח גולמי לפרויקט חומר פלוס עבודה 67 אחוז

     

    כלומר במידה והפרויקטים של היזם  היו מבוצעים על ידו באופן מלא שזה חומר פלוס עבודה ההכנסות היו עומדות על 636  אלף ₪

    עלות חומרי הגלם הייתה עומדת על 212 אלף ₪

    רווח גולמי בשנת 2019 – 414  אלף ₪

    הוצאות קבועות בשנת 2019 – 60 אלף ₪

    רווח לפני מס – 354 אלף ₪

    נתון זה משנה ליזם  את הרווחיות בצורה מהותית!!

     

    תיאור השוק שבו פועל העסק:

    בתחום קיימות אין ספור עסקים וחברות שהם פעילים בתחום, וליזם  יש את הידע והניסיון לבצע את הפרויקטים בצורה מושלמת ובפעם הראשונה, וזהו יתרון שאין

     

    • עסקים מתחרים לעסק:

    המתחרים של היזם  קבלני ביצוע בתחום של גילוי וכיבוי א

     

    מטרת הלוואות בערבות מדינה ומקורות המימון: מימון הון חוזר – 200 אלף ₪

    ברגע שהיזם יקבל הלוואות בערבות מדינה הוא יגדיל בצורה משמעותית את ההכנסות ואת הרווחיות של העסק. הלוואות בערבות מדינה יאפשרו לו לממן את ההון החוזר לצורך ביצוע הפרויקטים של חומר + עבודה, לעומת המצב הנוכחי שהיזם  מבצע  רק את העבודה אזי כל הרווחיות של העסק תשתנה, היום היזם  מבצע את הפרויקטים רק כקבלן מבצע וללא רכישת חומרים. משום שאם היזם  ייקח על עצמו את רכישת החומרים יהיה עליו לממן את הלקוח בתנאי תשלום שוטף + 90, לעומת הספקים שדורשים מהיזם  מזומן משום שהם לא מכירים אותו כעצמאי, וליזם  אין את היכולת לממן את הפרויקטים. גובה הלוואה לעסק המבוקשת הוא בסך 250 אלף שקלים 

     

    דוגמא לתמחיר של פרויקט קטן בתחום גלוי וכיבוי אש שכולל חומר + עבודה:

    עלות רכישת החומר – 2000 ₪ + מע”מ

    מחיר ללקוח של החומר – 4000 ₪ + מע”מ

    עלות עבודה על פרויקט – 2000 ₪ פלוס מע”מ

    רווח גולמי לפרויקט חומר פלוס עבודה 67 אחוז

     

    כלומר לאחר קבלת הלוואות בערבות מדינה, היזם בצע פרויקטים רק על ידו באופן מלא שזה חומר פלוס עבודה ההכנסות היו עומדות על 636  אלף ₪

     

    תחזיות פיננסיות: דוח רווח והפסד מינימלי ל-3 השנים הקרובות:

    שם הסעיף / שנים שנה ראשונה שנה שנייה שנה שלישית
    מכירות בש”ח באלפי שקלים 592 661 740
    הוצאות עלות המכירות 196 219 245
    רווח גולמי 396 442 495
    הוצאות הנהלה וכלליות ופרסום 63 67 72
    רווח תפעולי 333 375 423
    הוצאות מימון 10 12 12
    רווח לפני מס 323 363 411
    רווח נקי 258 290 328
    אחוז רווח גולמי 67  אחוז  67אחוז 67 אחוז
    אחוז רווח תפעולי 56 אחוז  56 אחוז 57 אחוז
    אחוז רווח נקי 43 אחוז 43 אחוז 44 אחוז

    הצהרות בעלים לבקשת הלוואות בערבות מדינה

    הנני מצהיר כי הנתונים שנמסרו בשאלון זה הינם המדויקים ביותר שבאפשרותי למסור, וכי ידוע לי כי הסתרה מהותית של מידע עלולה להביא לפסילת בקשת הלוואה לעסק לאלתר. הנני מתחייב לא לשנות את הרכב וסכום הלוואות הבעלים לחברה ממועד הגשת הבקשה להלוואה בערבות מדינה, ועד לקבלת תשובה סופית (דחייה/ אישור ועדת אשראי).

    שם הבעלים תאריך חתימה
    היזם    xx-xx-xx היזם