הלוואות בערבות מדינה התקנת דלתות כניסה ופנים – הכי מקצוענים סל יועצים

יזם בעל עסק של התקנת דלתות כניסה ופנים קיבל הצעה מאחת מחברות הגדולות בישראל לפתוח סניף בזיכיון, מדובר בהרחבה משמעותית של העסק שלו ולצורך כך הוא נזקק להלוואה בערבות מדינה.

מי זכאי לקבל הלוואות בערבות מדינה

    להשארת פנייה זריזה

    קורות חיים והפעילות העסקית:

     

    קורות חיים

    היזם  עבד כשכיר בתפקיד איש מכירות והצטיין בתפקידו, במסגרת תפקידו היזם  עשה עבודת מכירות שטח ועבר מספק לספק, רכש את אמונם, ונתן שירות ללקוח מא-ת, היזם מכר ציוד, המכירה של הציוד הייתה גם לרשתות בתי קפה, אולמות אירועים, היזם  הוא איש מכירות מצוין, ויודע להתחבר לאנשים ברמה האישית, הלקוח היה קונה מהיזם  מאחר ויש לו יושר, מקצועיות ומילה מובטחת, מה שמובטח מבוצע בצורה מלאה, ליזם  יש כנות ויושר מול הלקוח וכך הוא רוכש את אמונו והלקוח מבין את זה

    היזם  עבד שנתיים כמתקין שכיר אצל מתקינים עצמאיים של חברת דלתות גדולה, דלתות פנים + דלתות כניסה  וגם דלתות כניסה , כאן היזם  למד את עבודת התקנת דלתות פנים + דלתות כניסה , היזם  מגיע אל הבית לוקח מידות, לראות את הבית לפני התקנה, לדעת האם נדרש משהו מיוחד לצורך ההתקנה, מבצע הזמנה מחברת “החברה הזכיינית” , לאחר שבוע מתקין את הדלתות, ההתקנה היא מבוצעת בהתאמה ללקוח להתאים לריצוף, לקירות ולכל תהליך הבניה, גם אם מי שבנה ביצע טעות היזם  מבצע התאמה  מושלמת ללקוח ולמקום, היזם  הוא כמו מעצב פנים משום שנדרש פתרון ייחודי לכל דלת, המידות לא סטנדרטיות, ואז נדרש לבצע  התאמות מיוחדות על מנת שהלקוח יהיה מרוצה,  היזם פתח את העסק שלו, העסק גדל ויש לו ביקוש גדול מאוד מלקוחות, וכתוצאה מכך מעגל הלקוחות שלו גדל וגם המכירות גדלו.

     

    רעיון עסקי:

    בתחילת העסק היזם  עסק בהתקנת דלתות פנים + דלתות כניסה  של כל החברות כולל החברה הזכיינית, המומחיות המהירות והיעילות של היזם  עזרו לו להגדיל את העסק וגם את הקשרים לרשת “החברה הזכיינית”, וכאן הגיע ליזם שלנו הצעה שהוא לא יכול לסרב לה ולכן הוא זקוק לקבל הלוואות בערבות מדינה.  כאשר העבודה היא בלעדית לביצוע התקנות של “החברה הזכיינית” בכל אזורי הארץ , החברה הזכיינית   אומרת שהיא מוכנה לתת ליזם את כל העבודה שהוא יוכל לבצע, והמגבלה היא של היזם. 

    • מאחר והרשת מבינה שהיא רוצה ל”קשור” את היזם אליה, הרשת מציעה ליזם  לפתות סניף בזיכיון של הרשת “החברה הזכיינית “
    • הרשת לא מבקשת מהיזם תשלום עבור הזיכיון
    • ליזם הרווח הוא משולש :
      • מכירת דלתות פנים + דלתות כניסה בזיכיון בלעדי באזור שהחנות תפעל בו
      • ביצוע ההתקנה
      • מכירת דלתות כניסה

     

    רשת החברה הזכיינית היא הרשת גדולה לדלתות פנים + דלתות כניסה , לרשת יש הרבה סניפים ברחבי הארץ , הרשת משווקת בכל חודש אלפי דלתות ללקוחות פרטיים, היתרון של החברה הזכיינית הוא בזמן התגובה ללקוחות מול שאר המתחרים, כל השאר הם שחקנים קטנים ולא מעניינים.  בהתחלה היזם  עבד עם לקוחות פרטיים ולאחר מכן היזם  התחבר עם שיפוצניקים וקבלנים שאהבו את העבודה שלו ועובדים איתו בקביעות. היזם  קונה את מוצריו מהחברה הזכיינית, היזם  מגיע ללקוח עם קטלוג של החברה הזכיינית  , היזם  עושה ללקוח תכנית ומבצע את העבודה הנדרשת עד שהלקוח יוצא מרוצה. בנוסף החברה הזכיינית הציעו ליזם  לקחת זיכיון של סניף החברה הזכיינית  , היזם  יתפוס אזור מסוים והוא יתחיל לשווק את החברה הזכיינית. היזם  רוצה להקים אולם תצוגה, שם הקבלנים והלקוחות יגיעו אליו ויזמינו את עבודתו. היזם  מכיר את העבודה היטב, מכיר את השוק, היזם  דואג לעמוד בזמנים אצל הלקוחות שלו, דואג שהלקוחות יצאו מרוצים, ולכן הוא זקוק לקבל הלוואות בערבות מדינה.

    מיקום העסק:

    מיקום החנות נמצא במרכז עירוני באזור התעשייה  ,מדובר על אזור תעשייה של בעלי מקצוע בתחום שיפוץ הבית, זהו רחוב ראשי ובמקום יש תנועה חזקה, יש ללקוח כל מה שאדם צריך כדי לשפץ את הבית, כך שיש ללקוח מקום שהוא יודע שאם הוא רוצה לשפץ את הבית הוא מגיע אליו. ליזם  יש שם בלעדיות משום שאין עסקים מתחרים, ובטח שאין מתחרה שהוא ברמה של החברה הזכייניתיש חניה, יש כניסה אחורית, כך שהמקום משמש גם כמחסן, אין ליזם  מתחרים באזור. יש לשים לב שיש באותו הרחוב, יש חנויות של ריהוט וקרמיקה שהן משלימות את המוצרים שלו.

     

    היתרון היחסי:

    בעצם יש לנו מספר יתרונות מרכזיים :

    היזם  הוא מתקין מומחה בעל יכולות מרשימות שהוזכרו קודם ויש מכתבים של לקוחות שמעידים על כך, רשת החברה הזכיינית שהיא אחת הגדולות בתחום הדלתות ללקוחות פרטיים מעוניינת שהיזם  יפתח סניף שלה, אזור התעשייה הוא של בעלי מקצוע בתחום שיפוץ הבית, זהו רחוב ראשי, יש ללקוח כל מה שאדם צריך כדי לשפץ את הבית, כך שיש ללקוח מקום שהוא יודע שאם הוא רוצה לשפץ את הבית הוא מגיע אליו, ליזם  יש שם בלעדיות באזור משום שאין עסקים מתחרים, ובוודאי שאין מתחרה שהוא ברמה של החברה הזכיינית   

     

    מטרת הלוואות בערבות מדינה ומקורות המימון: 250 אלף ₪

    היזם זקוק לקבל הלוואות בערבות מדינה לצורך הרחבת העסק שלו 

    • מלאי – 50 אלף ש”ח
    • שיפוץ – 100 אלף ₪
    • הון חוזר – יש לקוחות פרטיים שנותנים 6 תשלומים בצקים, התשלום לרשת החברה הזכיינית  במזומן בסוף כל חודש   

     

    ההכנסות בשנה הקרובה כתוצאה מקבלת הלוואות בערבות מדינה: 204 אלף ₪ בחודש

     

    הרווח מהתקנות בלבד :

    הכנסות מהתקנות : התקנת 300 דלתות פנים + דלתות כניסה  במינימום בחודש עם מחיר ממוצע להתקנה 180 ₪ + מע”מ = 54 אלף ₪ ,

    עלות ההתקנות: עלות חודשית של דלק, עובדים וחומרים 20 אלף ₪

    רווח גולמי מהתקנות בלבד: 34 אלף ₪  – 62 אחוז

     

    הרווח הגולמי ממכירת דלתות פנים + דלתות כניסה:

    הכנסות ממכירת דלתות בסניף ממוצע לאחר קבלת הלוואות בערבות מדינה.  : 150 אלף ₪  

    עלות דלתות פנים + דלתות כניסה : 70 אחוז  

    רווח גולמי ממכירת דלתות פנים + דלתות כניסה : 30 אחוז   =  45 אלף ₪  

    הכנסות חודשיות  כוללות : 204 אלף ₪ בחודש

    רווח גולמי ממוצע : 44 אחוז

     

    תכנית ההשקעה הכוללת:

    היזם  השקיע בעסק עד היום  :

    20 אלף ₪ כלי עבודה

    150 אלף ₪ רכב עבודה

    השקעה נדרשת נוספת של הלוואה לעסק : 250 אלף שקלים 

    יש לשים לב שיש ליזם בכל חודש הוצאות מכירה ושיווק: 2000 ₪ בחודש

    כמו כן עובדי החנות יקבלו לאחר קבלת ההלוואה: עובד אחד עם משכורת 5 אלף ₪ בחודש + 1 אחוז על המכירה = 7 אלף ₪ בחודש

     

    הוצאות הנהלה וכלליות:

    מהות הוצאה סכום חודשי בש”ח
    שכר עבודה לאנשי הנהלה לא
    שכר דירה וארנונה 6600
    טלפון וסלולר 70
    הנהלת חשבונות 550
    ביטוח 500
    חשמל ומים 1000
    רו”ח, ייעוץ מקצועי ואחר  
    רכב, ליסינג, דלק וטיפולים שייך לרווח הגולמי
    משרדיות ואחרות  
    אחר  
    סה”כ  

     

    סה”כ הוצאות הנהלה וכלליות בחודש : 15700

     

    תחזיות פיננסיות: דוח רווח והפסד מינימלי לשלושת השנים הקרובות לאחר קבלת הלוואות בערבות מדינה:

     

    שם הסעיף / שנים שנה ראשונה שנה שנייה שנה שנייה
    מכירות בש”ח באלפי שקלים 1488 2448 2741
    הוצאות עלות המכירות 833        1353 1535
    רווח גולמי 654 1094 1206
    הוצאות הנהלה וכלליות ופרסום 142 149 158
    רווח תפעולי 512 945 1048
    הוצאות מימון 13 13 13
    רווח לפני מס 499 932 1035
    רווח נקי 399 745 828
    אחוז רווח גולמי 44 אחוז 44 אחוז 44 אחוז
    אחוז רווח תפעולי 34 אחוז 38 אחוז  אחוז
    אחוז רווח נקי 26 אחוז 30 אחוז 30 אחוז

     

    הצהרות בעלים לבקשת הלוואות בערבות מדינה

    הנני מצהיר כי הנתונים שנמסרו בשאלון זה הינם המדויקים ביותר שבאפשרותי למסור, וכי ידוע לי כי הסתרה מהותית של מידע עלולה להביא לפסילת בקשת הלוואה לעסק לאלתר. הנני מתחייב לא לשנות את הרכב וסכום הלוואות הבעלים לחברה ממועד הגשת הבקשה להלוואה בערבות מדינה, ועד לקבלת תשובה סופית (דחייה/ אישור ועדת אשראי).

    שם הבעלים תאריך חתימה
    היזם    xx-xx-xx היזם