בעלים של חברה לבניין קיבל הלוואות בערבות מדינה- הכי מקצוענים סל יועצים

 

בעלים של חברה לבניין ושיקום מבנים מקצוען אמיתי קיבל הלוואות בערבות מדינה להרחבת העסק ושיפורו בסיוע של יעקב אלון מחברת סל יועצים

יעקב אלון | סל יועצים 

מי זכאי לקבל הלוואות בערבות מדינה

    להשארת פנייה זריזה

     

    קורות חיים

    מספר בני משפחה אחת שגרים ביחד בחברה לבניין שהם הקימו, את העסק הקימו האב והבן תוך שהם מנצלים את הכישורים והידע של האב  כקבלן רשום, והתמחותו  בתחום ייחודי – חיזוק ושיקום מבנים, האב בחל לעבוד כשכיר בחברות בניה גדולות כמנהל עבודה, והחליט ללמוד את נושא חיזוק ושיקום מבנים מאחר והוא הבין שיש לו הבנה טכנולוגית פיזיקלית גבוהה מהרגיל, כל הידע המקצועי בעסק הגיע האב וכיום כל ארבעת העובדים בעסק מבינים בתחום: היזם בעלים  ושלושת בניו, בנו של היזם בעלים הוא המנהל האדמיניסטרטיבי של העסק, הוא האדם שאחראי על כל נושאי הכספים וכל נושא שדורש טיפול מול רשויות וגופים

     

    הפעילות העסקית

    הידע של היזם בעלים  בהבנת המפרט הטכני של המבנה הוא עצום, קיימים בתחום מספר אנשים קטן מאוד שאפשר לספור על פחות מחצי יד אחת שמבינים בתחום שיקום וחיזוק מבנים, זהו תחום מורכב שדורש הבנת החומר ממנו בנוי המבנה ( בטון, חומר, ברזל, קורות, חיזוקים), הבנה של כיצד החומר עובד, איך החומר מתנהג בחום ובקור, מה הפעולות שצריך לעשות עם חלודה, איך לחזק את המבנה, איך לשמור על המבנה שלא ייהרס במהלך הבניה, איך לחתוך את המבנה, איך לשמור על הקירות שלא יפלו, איך ליצור קורות חדשים, מהם אמצעי הבטיחות שנדרשים, כיצד לבצע תמיכות בקירות, בתקרות, כלי העבודה בהריסה מרעידים את כל הבית ולכן נדרש ידע ייחודי של ציוד מתאים בכדי לשמור על חיי העובדים

    מאחר וליזם הבעלים  יש את הידע והניסיון וגם את ההבנה שהם בעלי המקצוע הטובים ביותר בתחום, וכמו כן יש להם את ההבנה כיצד ניתן להרוויח, ולכן הם החליטו לקחת  הלוואה של 200 אלף ₪ והכניסו את שני הילדים הנוספים לחברה , היום יש לחברה לקוחות מרוצים שאוהבים לתת המלצות וגם אפשרות לעשות ביקורי בית בבתים ומבנים שהם שיקמו וחיזקו

     

    מטרת הלוואות בערבות מדינה – שיפור העסק:

    לחברה  יש היום ביקוש גבוה מאוד לעבודה, והם לא מצליחים לספק את כל העבודות בגלל מחסור בכלי עבודה מתאימים, כלי עבודה מתאימים הם כלים כגון מסור לחיתוך בטון, בובקט שיכול להיכנס למעברים צרים ולבצע עבודות בזמן קצר ביותר לעומת עבודה של אדם, או כלים שמונעים את רעידת הבית בזמן פירוק קירות, ולכן לחברה  לבניין מזמינים קבלני משנה עם כלי עבודה ומשלמים להם תשלומים גבוהים, כמו כן אין לחברה  אפשרות לעבוד 24 שעות עם הכלים ולנצל אותם ואת הזמן של בני המשפחה, כך שהם משלמים תשלומים כפולים ומיותרים לעבדים שלא מוכנים לעבוד שעות ארוכות, הדבר פוגע ברווחיות של לחברה  לבניין, בדבר פוגע באיכות העבודה משום שהם צריכים להסביר לקבלני המשנה מה לעשות, והדבר מאריך את משך הזמן של העבודות משום שהם צריכים כל הזמן להסביר במקום לבצע את העבודה

    מהסיבות שהוזכרו למעלה, רכישת כלים מתאימים ( מצורפות הצעות מחיר) תוריד את עלות העבודה הבודדת בארבעים עד שישים אחוז !!!

     

    תיאור השוק והתחרות – השוק הרלוונטי ויתרון יחסי של העסק בשוק

    שיקום וחיזוק מבנים הוא תחום שיש לו ביקוש רב בכל המקומות, והיתרון העצום בידע ונסיון, עם הצלחות והוכחות בשטח הם הממליצים הכי גדולים של החברה שפועלת בהצלחה, כך שהדבר מביא את החברה  להיות המובילה בתחומה, ולא קיימת תחרות במקומות בהם נדרש חיזוק של המבנה בצורה מקצועית

     

    מתחרים ורמות מחירים

    רמות המחירים בשוק ללקוחות גבוהים בשלושים עד שישים אחוז מרמות המחירים של לחברה  לבניין, ולכן לחברה  יש יתרון גם במחירים מול השוק, הוזלת עלות העבודה בחמישים אחוז תגרום לאפשרות של שמירת רמת המחירים הנמוכה עם רווח גדול הרבה יותר

     

    מערך השיווק של העסק, שיטת המכירות

    השיווק של העסק פועל  על ידי לקוחות שמגיעים מפה לאוזן באופן שוטף, כפי שצוין לעסק יש ביקוש עצום והוא אינו מצליח לספק את כמות הביקוש

     

    השקעה בעסק

     

    בהקמת העסק הושקעו 200 אלף ₪ לצורך רכישת ציוד :

    עצים

    ציוד טכני חשמלי

    תמיכות

    עכברים לחיזוק קורות

     

    תביעות משפטיות או התראות, הגבלות, עיקולים, נגד העסק או בעליו:

    אין

     

    עלויות כוח אדם

    עלות שכר מעביד* (שכר ברוטו+ הפרשות סוציאליות)מספר עובדיםסוג תפקיד
    8,000 ₪ 3חיזוק ושיקום מבנים
    6,000 ₪ 1חיזוק ושיקום מבנים
       
       
       
       

     

    הוצאות הנהלה וכלליות

    סכום חודשי בש”חמהות הוצאה
    שכר עבודה לאנשי הנהלה
    שכר דירה וארנונה
    150 ₪ טלפון וסלולר
    1,200 ₪הנהלת חשבונות
    2,000 ₪ביטוח
    חשמל ומים
    רו”ח, ייעוץ מקצועי ואחר
    3,000 ₪ רכב, ליסינג, דלק וטיפולים
     משרדיות ואחרות
     אחר
    6,350 ₪ סה”כ

     

     

    הלוואות בערבות מדינה מבוקשת ופירוט השימוש

    סכום הלוואה המבוקשת : חמש מאות אלף ₪

     

    פירוט השימוש- סמן ופרט:

    השקעה בעסק קיים: לחברה  יש היום ביקוש גבוה מאוד לעבודה, והם לא מצליחים לספק את כל העבודות בגלל מחסור בכלי עבודה מתאימים, כלי עבודה מתאימים הם כלים כגון מסור לחיתוך בטון, בובקט שיכול להיכנס למעברים צרים ולבצע עבודות בזמן קצר ביותר לעומת עבודה של אדם, או כלים שמונעים את רעידת הבית בזמן פירוק קירות, ולכן לחברה  לבניין מזמינים קבלני משנה עם כלי עבודה ומשלמים להם תשלומים גבוהים, כמו כן אין לחברה  אפשרות לעבוד 24 שעות עם הכלים ולנצל אותם ואת הזמן של בני המשפחה, כך שהם משלמים תשלומים כפולים ומיותרים לעבדים שלא מוכנים לעבוד שעות ארוכות, הדבר פוגע ברווחיות של לחברה  לבניין, בדבר פוגע באיכות העבודה משום שהם צריכים להסביר לקבלני המשנה מה לעשות, והדבר מאריך את משך הזמן של העבודות משום שהם צריכים כל הזמן להסביר במקום לבצע את העבודה

    מהסיבות שהוזכרו למעלה, רכישת כלים מתאימים ( מצורפות הצעות מחיר) תוריד את עלות העבודה הבודדת בארבעים עד שישים אחוז !!!

     

    מצורפות הצעות מחיר לציוד הנדרש:

    מכונת ניסור לבטון נדרשת לחיתוך תקרות וחיתוך בטון, במקום לעבוד עם כלים ידניים קטנים, יחסכו זמן עבודה מיותר

    בובקט – עוזר להוצאת הריסות

    מיני באגר – חוצב לפי גישה

    ירידת עלויות צפויה בחמישים אחוז, כמו כן בזכות הציוד יהיה ניתן לעבוד שעות ארוכות ולהגדיל רווחיות

     

    תחזיות פיננסיות

    דוח רווח והפסד חזוי ל-3 השנים הקרובות:

    בשנת 2015 המכירות היו 597 אלף, צבר ההזמנות לחמישה חודשים קדימה היום עומד על 700 אלף ₪, קיים ביקוש גבוה מאוד ואין אפשרות כרגע לספק את הביקוש מאחר ואין כלים מתאימים לאספקה של עבודות, הערכה שמרנית ביותר תביא את המכירות למיליון ₪ , והרווח הנקי יקפוץ לאור ירידת עלויות ייצור בחמישים אחוז בהערכה שמרנית ביותר

    התחזית מתבססת על כלים חדשים שיירכשו

    שנה ראשונהשנה שניהשנה שלישית
        
    מכירות בש”ח 1,000,000 אלף ₪ 1,200,0001,400,000
    עלות המכירות333 אלף ₪ 396 אלף ₪ 462 אלף ₪
    רווח גולמי666 אלף ₪ 804 אלף ₪ 932 אלף שח
    הוצאות מכירה הנהלה וכלליות131 אלף ₪131 אלף ₪ 131 אלף שח
    רווח תפעולי535 אלף ₪ 673 אלף ₪ 780 אלף ₪
    הוצאות מימון   
    רווח לפני מס   
    רווח נקי ( הנחה מס 25 אחוז) 401 אלף ש”ח504 אלף ₪ 584 אלף שח
    אחוז רווח גולמי66 אחוז66 אחוז66 אחוז
    אחוז רווח תפעולי53 אחוז53 אחוז53 אחוז
    אחוז רווח נקי40 אחוז40 אחוז40 אחוז